倚天中文网

第81章 谈判（第1页）

王艳尝试着妥协：“好吧，我们可以考虑将收益金额作为解除合同的标准。但三十万的价格确实偏低，这与我们预期的收益相去甚远。”

肖雯不为所动，冷静分析道：“你们预估的数字缺乏逻辑依据。魏喆安还有半年多的合约期，若按正常合同履行，你们仅能获取他在《闪耀之星》的通告费。待他正常出道后，前期多为团队通告，这部分收益你们将无法触及。等到魏喆安可以独当一面时，恐怕合约已近尾声。”

她进一步追问：“那么，我很好奇，贵司八十万的预估究竟是如何计算得出的？”

王艳再次陷入沉默，她明白肖雯所言非虚。这套说辞或许能糊弄对业内情况一无所知的魏喆安，但在专业人士面前却显得苍白无力。

肖雯继续说道：“魏喆安的练习生合同本身就存在诸多不公平条款，尤其是代言等收益的分配比例，贵司收益占比高达百分之七十五。你们在魏喆安年幼时用各种手段诱导他签约，但现在合约临近结束，我们可以不再追究。不过——”

她冷眼看向王艳，挂上商业笑容，没再继续施压，只道：“我们提出的三十万价格已经是经过深思熟虑的最高报价，希望贵司能够认真考虑。”

王艳开始感到压力，这个价格与老板的要求相去甚远，显然谈判已经陷入了僵局。她转向邱伟兵求助，邱伟兵微微点头并眨了眨眼，暗示她可以做出让步。他们并不太在意从魏喆安身上能赚多少钱，正如肖雯所说，按照他们的计划，能赚到的每一分钱都算是意外之喜。

接收到邱伟兵的暗示后，王艳松了一口气。她深知谈判的技巧，知道不能直接答应对方的条件。于是她再次表现出为难的样子，与肖雯进行了一番拉锯战。肖雯对这套把戏了如指掌，但也难得地配合了一下。

最终，双方达成了一致：只要魏喆安通过合法手段为公司带来三十万的收益，即视为合同条件达成，双方将提前签署解除合约，此后互不相干。

魏喆安冷脸静静地坐着，桌下右手摩挲着十七的背毛，全神贯注地聆听着谈判的进程。

他的内心充满了喜悦，因为对方提出的价格比他和李锦鹤之前商量的还要低，这意味着他能更快地摆脱这个束缚他已久的公司。同时，他也对李锦鹤的手下深感敬佩，他们的能力确实非同一般。

在魏喆安撸猫的同时，谈判仍在紧张而有序地进行着。

肖雯扶了扶眼镜，仔细地审视着那份初级的条款，她严肃地问道：“关于第十四条的代言，贵公司似乎没有给出明确的说明。品牌、产品、代言人等级以及代言时间等关键信息都尚未明确，请贵公司尽快给出具体答复。”

王艳在凉爽的空调房中汗流浃背，她无法回答这些问题，因为公司根本就没有打算给魏喆安任何代言机会。公司的资源有限，而魏喆安作为一个注定销声匿迹的练习生，根本不在公司的考虑范围之内。

邱伟兵也被肖雯的犀利问题打了个措手不及，他含糊其辞地回应道：“关于具体的代言事宜，我们还在与品牌方进行交涉，尚未最终敲定。”

肖雯毫不退让：“交涉需要多长时间？如果上述内容条款中不能明确体现，我们无法签署。”

她坐姿笔直，语气冷厉，她漫不经心地提醒道：“我们的主要诉求是尽快解除练习生合同。如果贵公司一再拖延，最后签与不签我们都要等半年，那么我们没有必要继续讨论这个条约。”

魏喆安点头附和，明确表达了自己的立场。邱伟兵和王艳相视一眼，心中都感到棘手。他们不是没有资源，只是如果要给魏喆安，他们打算以口头承诺为主，合同中留下足够的可操作空间，这样公司最终不会承担任何损失。

可是肖雯显然不是易于糊弄的人。如果现在承诺将某个资源分配给魏喆安，她肯定会要求在合同中明确注明。这就意味着那个资源将不再是空中楼阁，而是公司必须履行的具体事项。

刘震宇在旁边也感到紧张不安。他从叔叔那里得知公司有几个重要的代言，其中两个已经许诺给他了。看到肖雯的态度如此坚定，他明白她不会接受中下等的资源。

他担心自己的利益被这两个人直接分给魏喆安，但在这个场合下，他显然没有开口的余地，只能焦躁地握紧拳头暗自祈祷自己的利益不会受到损害。

看到邱伟兵和王艳沉默不语，魏喆安心中更加确信他们不打算给自己任何实质性的资源，这也进一步证实了他的猜测：这根本就是一个陷阱。

他回眸看向肖雯，见她微微点头，示意他可以继续提出自己的要求。于是，魏喆安声音冷淡却坚定：“既然你们这么为难，那我自己想办法。”

王艳迅速将目光转向他，等待他的下文。魏喆安调整了一下坐姿，说道：“我不会占用公司的任何资源，我会自己去争取《闪耀之星》的广告和推广机会。”

听到这个提议，王艳内心松了一口气。这样的方案既不用公司付出实质性的资源，又能尽快将合约敲定下来。就在她准备开口答应之际，她下意识地看了一眼邱伟兵。

邱伟兵轻轻地摸了摸鼻子，给出了一个微妙的暗示。王艳立刻领会了他的意思，于是开口道：“当然，我们不能完全依赖你去争取。目前品牌方那边确实还在交涉中，我们也理解你的急切。这样吧，你在节目那边努力争取，而我们这边也会尽快为你安排合适的通告。”

魏喆安没有立即回应，而肖雯接过话茬：“在此之前，还请贵公司明确告知我们，会为魏喆安安排何种通告。”

说着，肖雯拿出魏喆安之前签署的综艺合同复印件，翻到违约条款页，推向王艳的方向，继续道：“根据《闪耀之星》的合同规定，在节目录制期间，未被淘汰的练习生不得参与其他综艺节目，也不得有其他除节目外的宣传渠道。”