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第65节（第2页）

花市人很多，空气中都飘着花的香味，花的种类也不少，价格还很便宜。

英国客户仿佛刘姥姥进大观园，一脸好奇，还时不时会问苏词一些问题，苏词都耐心解答。

到了后来客户他自己走在前头，苏词和徐凯则跟在身后。

“你来之前做过攻略？”徐凯问她。

苏词点了点头：“嗯，这是我的习惯。”

每次出差她都会先去查一下目的地的文化，如果客户是本地的，那么双方就更有话题，如果客户是外地甚至国外的，那么刚好可以做一个导游，给他宣传一下当地的知识。

徐凯朝她竖起大拇指：“你比我这个销售还专业，如果你在我这个部门，我这经理的位置估计都要让贤了。”

苏词失笑：“徐经理，你太夸张了。”

“你喜欢什么花，我送给你，就当做是你这次帮了这么大的忙。”

苏词疑惑：“我帮什么忙了？”

徐凯的眼神示意了一下走在前头的客户。

苏词不但给他认真的讲解了当地的文化，还带他来亲自感受花市的热闹，从他的表情来看，他对这次的行程很满意。

“这不还没签约嘛。”苏词说道。

“客户已经不像昨天那么坚定，我再游说几句，肯定能把他拿下。”

徐凯竟然还用拿下这个词，苏词笑着没说话。

徐凯也不多废话，直接挑了一束玫瑰塞进她怀里。

“我不要。”苏词拒绝，要把花还给他。

徐凯却挡住了，他开玩笑道：“给都给钱了，一个大男人抱着这么一束花总感觉很尴尬，你先帮我抱着先。”

苏词有些无奈，对方把话说到这个份上，她也不好意思再拒绝。

等回到酒店她就把花还给他，他所谓的借口也就不成立了。

接下来的签约比想象中的要顺利，客户心情一旦好起来，也就好说话多了，他不再像昨天那样故意压低价钱，反而在徐凯说出一个价格的时候，他爽快地答应了。

对于很多有钱人来说，钱不是重点，情绪价值才是他们最需要的。

这就是销售的真谛。

“走吧，我请你吃饭，”徐凯侧头对苏词说道：“庆祝签约成功。”

苏词想起机场徐凯给她买了吃的，后来给他转账的时候他也没点，说到底还欠着人家一个人情，刚好趁现在把它还了。

所以她便答应了下来。