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第14章 命里带的（第3页）

“那你今天去扒不？”

“没这计划，那地儿啊，不能不去，也不能总去，招人烦。”

“我想去，想去看看我未来媳妇的姑姑。”

“未来媳妇的姑姑？你哪来的媳妇？”徐岩记得上次问郭戈铭，他还说自己没对象呢。

“哪来的？命里带来的！哎对，你刚才说，他们要系统升级是不是？如果这么说，那这个医院往里进我们的操作系统比较有搞头啊！这样岩哥，你再什么时候去就叫着我，我去探探他们管理系统的情况。”

　　“看姑姑可以等，但是项目不能等，这市场竞争瞬息万变的，走，我现在就带你去。”

这次把手伸进八院，徐岩走的是迂回道路。

徐岩认识八院影像设备的国内代理商，代理商直接把他对接给八院招标采购部主任俞清华。俞主任早些年在河北一家医科大附属医院工作，跟通达集团有过接触，不过那次通达的产品因为标底价格过高而没有中标。

之前就对通达集团有所了解，加上通达这些年的品牌知名度在行业里也确实叫得响，所以俞清华对徐岩还真是挺给面子的，不但把通达品牌列为采购的备选清单，还参加了一次徐岩组的局子，跟几个关系不错的老朋友叙叙旧。

介于这临时搭建的关系还算比较亲近，徐岩没做太多请客吃饭的多余动作，而是直接就把郭戈铭带到俞清华的办公室。

待徐岩抛出医院冲刺评级的问题，仨人小聊一会医院现在的改造情况，郭戈铭便把问题引到八院的计算机软件管理系统上：“俞主任，医院属于高耗材单位，采购量大，但我看你们采购部现在人手不多，应该每个人都是超负荷工作状态吧？”

“可不是，一天别提多忙，还一直不给我加人，你看我这头，早生华发，早生华发啊。”俞清华说。

郭戈铭看着俞清华两鬓那确有些过早生出来的白发继续道：“确实操劳，你们这工作，除了忙，还要细，选货、进货、出货、点货，哪个环节都不能有一点差错，真是把人脑当电脑用。俞主任，其实改变这种现状，你不一定要医院给你增加人手，相反，只要借助相应的采购软件系统，你这里每个人都会从繁杂而重复的劳动中解脱出来，将更多的时间用在采购系统的精细化管理上。”

俞清华显然很感兴趣：“郭总你具体说说。”

“我们四季软件公司是专门为企业服务的专业化软件服务公司，拥有全流程的办公软件系统，包括物流、财务、供应链、协同办公等等，当然，还包括目前已经可以达到国际较高水平的采购系统应用软件。

同时，我们公司的创始人之一，目前正在美国读博的陈辰博士，正在全力开发适用于医院体系的产品，不过该应用系统目前尚未通过测试，如果开发成功，最先应用的医院在科技化手段的专业度和先进性上，绝对可以实现质的飞跃，一骑绝尘。”郭戈铭说。

“四季软件公司？没听说过，有相关的介绍手册吗？”俞清华问。

“有，不过手册上写的，哪有我这个创始人讲的明白。如果俞主任您这需要，我明天就给您带一份，同时我还可以一并把我们的采购系统带过来给您现场演示。”郭戈铭说。

“好。”俞清华说完往自己的日历上扫一眼，“明天下午3点咱们还在这见。”

郭戈铭挺激动的，刚想乘胜追击的说下去，就被徐岩一把拉到身后，然后只听徐岩道：“好，那我们就不多打扰，俞主任，明天见。”

出了医院的门，郭戈铭有些不敢相信的问徐岩：“怎么这么容易，明天就能看产品！”

徐岩看着郭戈铭那兴奋劲不觉乐道：“你呀，别高兴的太早。做销售首先要学会的一点是，可以不知己，但一定要知彼。因为你不了解这个俞主任，所以你觉得今天一切都进展的十分顺利。

俞清华是个跟人打交道无比油滑的人，这种人，可能无论谁跟他谈，那感觉都是明天就应该可以签合同，但实际执行起来完全不是一回事，不信你明天就看着吧。”