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第17章 以守为攻（第2页）

八院的输注耗材采购都是走正规的招标程序，确定厂家以后，在支付费用上会存在很长的一段账期。也就是说，连续的在一家采购，这个付款流程就有很大的弹性空间。厂家知道你医院黄不了，也从来不会急着催款，这样即使再度招标，他和医院之间存在尚未缕清的债务关系，无疑会成为最有优势胜出的一方。

不过就在今天早上，该院输注耗材供货方的两名高层都因受贿问题被带走调查。

没有哪个公立单位会想跟这样的企业再继续拉扯下去，这就为通达的产品留下非常大的进场机会。在上午的临时会议上，俞清华把通达作为重点的备选公司，列在输注耗材集采名录的第一位。

散了饭局，送完俞清华，郭戈铭让徐岩先把黄楚熙送回家。

等车里只剩下他和徐岩的时候，郭戈铭开口道：“时间赶的这么巧，岩哥，你这两天扒窗口去了啊！”

徐岩自然懂郭戈铭是什么意思：“不是我扒的，不过这事确实多少跟我也有点关系。”

“快说说！”郭戈铭催促道。

“这个圈绕的有点复杂，你还记得大三的时候，我带你去过郑州一家医院投标的事不？”

“记得啊，那次没中，好像是一个叫鑫城的公司中的标。”

“没错，就是这家鑫城公司。现在给八院供货的就是鑫城收购的一家地处河北的子公司，这家子公司主要就是生产输注耗材，有自己的品牌叫康顺。

鑫城盘子铺的大，管理跟不上，历史遗留问题又积重难返，最近半年销售收入一直处于下滑状态。为扭转这种颓势，鑫城人就开始变得不太守规矩。

其实商业竞争没有绝对的公平，财力、物力、脑力、人脉力，总是有人比你在方方面面都更加努力。可一但一件事给‘人为’留出太多的操作空间，那就会严重影响公平。”

“严重到一定程度就会反弹。”郭戈铭很快地跟上思路。

“没错。最近鑫城用很卑劣的手段动了一家他不该招惹的公司，中标第二天就被人举报废标。而我趁机在康顺上引把火，其实只是很小的一个火星，没想到他们还真是一点就着。”

郭戈铭幸灾乐祸地笑：“着的还这么及时。”

徐岩看了郭戈铭一眼，刚还无比轻松的表情，突然变得严肃：“戈铭，销售和客户之间，确实很难做到泾渭分明，清清白白。交往间确实是有很多手段和技巧，但我们无论何时都要记住的，是自己的底线在哪。

做企业是个马拉松项目，想跑赢那么长的路，不能不快，也绝不能用不合规的手段逞一时之快。只有始终确保自己有资格站在跑道上，你才能最终抵达终点。”

郭戈铭马上明白徐岩的话：“岩哥，大二的时候我爸把你调来帝都，是你一直带着我提前接触商业，接触社会。原来我挺浑的，玩心重，你跟我说一半我就跟着丢一半，现在我是真恨不得穿越回去全部重听一遍。”

　　徐岩笑道：“嗨，我这也都是照葫芦画瓢，跟你爸学的。我18岁跟在你爸身边当司机，现在想想，你爸那时候根本就没只把我当个司机用，他一直在把我往更高的方向上培养，没有你爸，哪有我的今天。”

郭戈铭感叹：“原来一直觉得我爸当这么个大集团的董事长很威风，所以自己也想创业当老板，现在想想，一天全是销售经营上的破事，真他妈的遭罪。”

“哈哈哈，做企业就是逆水行舟不进则退，想原地踏步都不给你机会。你到家了郭总。我这儿现在不适合一直跟俞主任见面，下次再约就是你们自己的事了，记得换个车。”

车！！！！

“咋整！我车停你公司了！”郭戈铭无比绝望地说。