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第35章 顺势而为（第1页）

光头男一行人逃窜后，梁咏彦朝着他们的背景狠狠地瞪了一眼：“一群废物！”

货车继续前行，一路颠簸，终于回到咏彦食品厂。

厂房里弥漫着熟悉的香味，工人们正热火朝天地忙碌着。

市场部经理刘明一脸喜色地迎了上来，手里拿着一沓报表，激动得说话都有些结巴。

“梁总，您终于回来了，有好消息！咱们的产品这个月销量稳步上升，就是有很多电话问咱们的价格还能不能再优惠一些？”

梁咏彦接过报表，快速扫了一眼，心中若有所思。

片刻后，他拿起电话打给了宏达超市采购部经理赵强。

“赵经理，好久不见，最近生意怎么样？”梁咏彦寒暄道。

“哎呦，梁总啊！好久不见，托您的福，最近生意还行。”

赵强语气热情，但梁咏彦听出了一丝敷衍。

“我听说贵超市最近的江米条销量不错，不知道有没有兴趣扩大合作？”梁咏彦单刀直入。

“这个嘛……”

赵强语气迟疑：“梁总，您也知道，现在竞争这么激烈，我们和贵厂的合作一直很稳定，但价格方面……”

梁咏彦明白赵强的意思，无非是想压价。

他早有准备：“赵经理，我这次给您带来一个绝对优惠的价格，比市场价低5%，而且保证优先供货，您看怎么样？”

赵强沉默片刻，显然有些心动：“5%？梁总，这可是大手笔啊！不过，我们最近和另一家食品厂也谈得差不多了，他们的价格也很动人。”

梁咏彦心里暗笑，他知道赵强是在故意拿捏他，想让他进一步降价。

“赵经理，我们厂的产品质量在业内是有口皆碑的，而且我这次给您的价格已经是底线了。如果您错过了这次机会，恐怕以后就很难再有这样的优惠了。”

“梁总，您别误会，我不是这个意思……”

赵强连忙解释：“这样吧，我再考虑考虑，明天给您答复，怎么样？”

“可以，不过赵经理，商机稍纵即逝，希望您尽快做决定。”梁咏彦语气坚定。

挂断电话后，梁咏彦又联系了其他几家零售商，情况大同小异。

虽然自己的产品质量不错，但在价格上没有优势，这也是梁咏彦一直以来的心头病。

这一次，为了迅速占领市场，他不得不做出一些牺牲。

……

第二天，梁咏彦按计划驱车赶往了金鑫百货。

金鑫百货的采购部经理孙丽是一位精明强干的女人，出了名的不好对付。

“梁总，稀客啊！什么风把您吹来了？”孙丽笑容满面地说。

“孙经理，咱们明人不说暗话，这次来，是想跟您谈一笔大生意。”梁咏彦开门见山。

“哦？什么大生意？说来听听。”孙丽饶有兴趣地问道。

“我们咏彦食品厂最近推出了新款江米条，口感酥脆，香味浓郁，市场反响非常好。我想跟贵百货合作，将我们的产品上架销售。”