路菲菲没有顺着对方的意思开始报价,反倒劝他们可以不用请人帮忙,能省一笔钱:“其实你们不用担心呀,离开展还有这么长时间,等到正式开始的时候,买不到票又想看的人,自然就会到网上去注册了。”
“唉,说是这么说,但是现在注册的人实在太少了,等开展的时候再注册,系统可能会承受不了瞬间流量……”
他们打开了他们的网页给路菲菲看,诚恳地请她指点一下。
首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了,路菲菲有一种梦回初中的感觉。
路菲菲问:“这个网页是谁设计的?”
万一是花了高价请来的大神设计师,那么路菲菲会先反思一下是不是自己的审美有问题,没有跟上时代潮流,然后再选择性的,委婉地提出意见。
对方回答:“是给我们做网页的公司做的。”
“这样啊……”想来是没有靠谱的网页设计师,随便让程序员做的。
程序员的审美,二十年如一日的稳定。
商谈过程中,路菲菲似乎完全是为对方着想,又是想替他们省钱,又是想替他们省事:“你们只要先xx,再xx,然后xx,就是中间有几点要注意……就可以了。”
路菲菲说得很轻松,好像这么多步骤做下来,对她来说易如反掌,但是对于从来没干过的主办方来说,光是听她念一遍,就已经头大了,越听越头痛。
自己搞不定,对方很娴熟的样子,那么,最好的处理方案就是花钱请专业人士来完成。
路菲菲这边已经准备好了合同的草稿交给对方,让他们根据草稿,提出自己的个性化需求。
老规矩,又是要开会研究讨论一下才能决定,不过珠海的速度确实够快,他们保证明天早上就能出结果,不会像任红霞等待央视签约一样,一等等上两个月还没下文。
回到酒店,景慧颖不解:“路总,你为什么要说得这么简单,不是应该说得越复杂越好吗?”
越难办,越能说明花钱请人代办很值。
要是轻轻松松就搞定了,那又何必花钱呢?
路菲菲没有回答,反问她:“你觉得按你的想法,他们愿意花多少钱来办这次线上的营销。”
“十万吧?”不就等于是营销一个网址,让人都来注册吗?现在获客成本不高,平均两毛钱一个,珠海航展还自带光环,她预计能得到五到七万左右的注册量。
路菲菲又问:“刚才在会上,你获得的信息是什么?”
景慧颖:“线下观众太多,票已经卖完了,所以想通过线上分流一部分观众。”
“对,这是表层的需求,还有呢?”
“这是表层?”景慧颖一愣,怎么是表层,这不已经是全部了吗?
“对啊,他们真正担忧的是什么?他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈,以及愿意给多少钱。”
景慧颖翻开会议笔记,从对话内容里查看蛛丝马迹,看了半天,她怯生生地提问:“是……网站制作太粗糙,并发量不足?”