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第67章 这份尊重和看重，最是能折服人心（第1页）

齐子彦先指出是温霖的不足，安抚了已经开始变得烦躁、产生对抗心的众人，气氛松缓下来。

“你们之中大多数都是农家出身，对商人本就接触不多，商人的地位也低，似乎与你们的生活没什么关系。但其实每个人的生活都跟商人的活动直接相关。”

“邹晴是哪位？”齐子彦点出一个名字，看着人群中一个高大的青年站了出来，“我听说了你当年入伍的原因，若你不介意，能否给大家说说？”

这段想起来就让人心酸的往事，邹晴本不愿意说出来，但现在，他感受到了面前这位贵公子的理解、诚恳和温柔。

“我老家很穷，种的都是粟米，我母亲病重医不好了，就想吃碗白米饭和一口烧肉，但家里真掏不出银钱。所以我就想办法入伍，并且求人提前给我支一月的饷钱，买了米和肉送回家。”他说着眼眶又有点泛红，“可惜她走时我都没能在身旁。”

旁边熟悉的人赶紧拍拍他的肩安慰道，“好歹全了你老娘的心愿，她应该很开心了。”

邹晴点头，确实如此，听说他娘从没一顿饭吃这么多，好歹没饿着肚子上路。

“可若是没有商人和运输的商队，你母亲简单的心愿就不能实现。”等他平复下来，齐子彦继续，“你的老家是肃州山城，山多地瘦，附近三城范围内的农田都少有能种水稻的地方，产量不足市面粮食的一成。若是没有商人和商队的运输，不光是你母亲吃不上白米，整个西北军也难吃上白米。”

齐子彦轻轻抬手，示意想反驳的人稍安勿躁，“确实，军队和官府也可以大批运输粮食，但大多只在局势紧张、战事将至时才会这样，因为国库难以一直支撑如此高昂的成本。军队的日常供给大多跟地方粮商合作，也一定程度上起到了管控粮食价格的作用，算是互惠互利。”

然后他看着刚才想要插话的人，平静地问，“你刚才想说什么，现在可以说了。”

“商人根本就不是什么好人！总是会趁机钻空子骗人，满脑子只想着钱！”这人大约是自己或家人受过骗所以才有些激动。

“的确，商人并不是好人，”出乎这些人的预料，齐子彦直白地认可了，“经商只是一种谋生的方式，并不代表好坏，有好的、讲良心的商人，也有缺了良心甚至罔顾人命的商人。但这与我说的并不冲突，我向你们说明的，是商人和商队的重要性，是无论好的作用还是坏的作用，都能左右无数人生死的力量。”

齐子彦希望这些人能更主动、更全面地去理解，也相信他们能做到，就像柳元青当年对尚且幼稚的自己的信任。也许短时间内难以奏效，也许会被排斥和拒绝，但他抱有希望。

希望他们能像种子一样吸收不同的养分，长成能看得更远的高大的树，就算与他道不同也无妨，一定都会是被这个国家需要的人。

“比如商人拥有一定的定价权利，可以决定你买这块芋子要花几钱，看起来和我们相关的只有能不能、或者愿不愿意拿出钱买芋子，但实际上远不止如此。”

阿九的眼里，齐子彦带着笑意的嘴角像是露珠的闪光，宁静舒缓的声音像是山涧的细流。

“若是全国的商人都将芋子的价格定高，自然也就要提高向农户收购芋子的价格，种芋子的农户来年会为了多挣银钱而扩大种植的量，而种其他粮食的也可能会改种芋子，导致来年芋子产量升高、而其他粮食产量减少，不同东西的价格也会随之变化。”

“这种价格变化看起来不起眼，但和百姓的生活、乃至朝廷的方针都息息相关，是如何相关的、有没有谁想说说看？”

齐子彦给了林为忠一个眼神，示意他不要回答，想看看其他人的反应。

一个看起来有点腼腆的壮实青年举起手，一开始回答得有点磕磕绊绊的，“我。。我听家里婶婶说。。。有一年家里结余比较多，想着多买些白米，正好表弟也是长身体的时候，结果第二年的白米价格升了不少，所以。。。所以表弟个子才没长起来。”

他说完，又憨厚一笑，“但我觉得不是因为这个，叔叔婶婶本来也不高。”

“你说得很对，这便是对百姓生活的影响，而于朝廷而言，若是国家安定，朝廷自然是希望白米的价格能降低，让更多百姓吃上白米，这种情况就成了一种阻碍。但若是情况相反呢？”

“若是灾祸频发的年头，芋头不仅生长快，而且在适合的地方产量远远高于白米，可以用来缓解饥荒，虽然过吃白米日子的人少了，但起码饿死的人也会少些，自然就希望多种些芋子。”

“当然，实际情况远远比这复杂，但商人和商队对所有百姓、乃至朝廷的影响之大，也可见一二。服饰生意虽然不如粮食的影响大，但也承载了普通百姓想过得更好的念想，是很多普通人家日日努力的积攒换取的，若是你们能如此看待自己运送的货物，如此看待商人和商队的身份，想必是能做得更好的。”

齐子彦带着期待的目光，让这些人也不自觉地挺起了胸膛，之前对贵族主子的敌意和看不上减弱许多。

阿九统领说得对，只要有机会和主子接触就能看出，他与那些普通贵族子弟是不同的。他的眼界和知识、进退有度的处事、以及最难得的，并不低看他们这些粗人的宽和态度、从便于他们理解的方式解释的用心。

这份尊重和看重，最是能折服人心。