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第7章 芳姐智斗老狐狸,男女搭配活不累(第2页)

示弱博同情。

“这不是实力大小的问题。您也说了,这两年生意不好做。确实,大环境如此,大家都不好做,这是整个供应链需要共同面对的问题。我们的客户也在拉长账期,风险需要供应链上下游企业共同分担。”

一条绳上的蚂蚱,谁也别想躲。

“这个我明白。但是我们真有困难,小刘,王经理,理解一下,帮帮忙呗,再给我们缓半年。不,三个月,三个月后我们再谈。”

拖字诀,这招出得有点老。

“小刘,我刚来,还不大了解情况,其它供应商都签了?”

老招来,老招挡。

“经理,我这边的供应商,就剩下周总他们家了。”

心有灵犀,无需演练。

“周总,您看?这几年做实业确实都很难。你难,我们也难,大家都难。账期的事,公司原本是要拉到120天的。也是考虑到今年大家的困难,所以才定的90天。今年利率降了不少,多一个月的账期,成本应该不会上升多少吧?其它供应商都签了,就剩下你们,我跟小刘也不好向公司交待呀。”

先理解,再抬价,后算账,引竞争,最后搬老虎吓人。

胖子假装喝水,没有说话。沉默是金。

“小刘,我们跟周总公司一个月的合作金额有多少?”

“高峰时期,每个月500万左右。现在淡一点,300万出头。”

“每个月都有按时支付?”

“我们公司一直都是准时付款的,从不拖欠。”

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再加点料,不信不松口。

“付款准时性这一块,你们公司确实做得很好,这个没话说。”

胖子知道我要说什么,放下了水瓶。

“周总,你要这么想:如果我们公司拖一拖,付款延上一两个月,你的生意还能不做了?现在能准时付款的客户不多了吧?”

这年头,卖东西能收到钱就不错了,心里没个数?

“就是,就多一个月。300万对周总来说,小意思了。我们又不是刚开始合作,都已经滚动周转这么长时间了。每个月的货款都不需要你们催,到期自动过账。张经理是吧?”

好招不怕老,看准弱处动。

“是的。这一点我们很感激刘小姐。一直以来,我们也都是把贵公司当成最优质的客户来对待,用最好的资源来优先满足。”小张赶忙应道。

“既然是最优质的客户,账期这一块,配合一下应该没什么问题吧?周总,就这么说定了?”

打蛇随棍上。

“小刘真会说。多出300多万的周转资金,确实压力不小。要不,先做75天,两个半月?”

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