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第7章 芳姐智斗老狐狸，男女搭配活不累（第3页）

“小刘真会说。多出300多万的周转资金，确实压力不小。要不，先做75天，两个半月？”

开始讨价还价就是准备让步了。

“周总，你一个大老板，这么说小气了点吧？半个月的时间有多大区别？而且会计也不好做账呀。”

“那还是按60天做，你我双方的财务都方便。”

最后有枣无枣打一竿。

“要不这样吧？小刘，周总这边资金周转一时不方便，我们先让资金充裕的厂商多做点，等周总方便了，再调整，你看如何？”

告诉你，没得谈。

“王经理这是在将我军呀！”

“是周总欺负我好吧。我们听说你们给到XX公司的账期就是90天。”

这招只能女士出。

“小刘从哪里得来的消息？弄错了吧。我们给贵司的交易条件一直是所有客户中最优的。”

“周总……”芳姐正欲继续争辩。

“我相信周总给我们的条件是最好的。虽然是第一次跟周总见面，但看得出来，周总是做大生意的人，一定是说一不二的。”

聪明人话不需要说透，留个台阶好做人。

“我刚来就接到死命令必须落实账期的事。现在的市场环境周总比我们清楚，今年的市场蛋糕整体都是在变小。多年合作的老朋友了，大家配合这么久，订单分配比例不会轻易的调整，除非实在谈不到一块。我有一个建议周总考虑一下：账期就按90天来，一会周总把今年的采购协议签了，就当支持我跟小刘的工作。如果后面真有资金周转上的困难，周总再向我公司申请，提前支付一部分支持一下老朋友，应该也是可以的。”

一锤定音，再画张饼。

“是的。周总，你应该记得，疫情的时候，你们有两个月没开工。当时我们也很困难，为了帮助你们尽快复工，把工人招回来，公司可是提前预支三个月货款给到贵司。”

有恩，适当的时候可以提醒一下。

“这事刘小姐不提我也一直记着呢。当时刘小姐和你们钱总（公司老板）确实帮了我们很大的忙。既然王经理和刘小姐都这么说了，我也不再坚持，90天就90天。”

老狐狸，来之前，早就有准备吧。

“周总爽快！就这么说定了。”

“王经理，你们小刘很厉害呀，每次都把我吃得死死的。”

“哪有，都是周总让着我。”

“小刘，你去把合同打印出来，让周总现场签了，省得来回寄。”

趁热打铁。

“好的，经理。”芳姐答应了一声，打开带来的文件夹，直接拿出了合同。

“王经理、刘小姐做事，真是雷厉风行呀”

“还是周总有魄力，做事果断。”