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第80章 项目启动来汇报,业务对接火遇冰(第2页)

“内部风险主要来自于公司政策的变化与产品持续竞争力保持。按我们的估计,如果项目现在开始起动,今年都是投入期,只有投入没有收益。明年是市场培育期,营收逐步爬坡,主要还是以提升影响力为主,让利争市场,赢口碑,争取在上海市场打开知名度,辐射一定的范围,所以也不会对公司的利润带来明显的贡献,直到2026年才可见到盈利。在此期间,如果公司出现重大的人事和政策变动,无法支持项目的持续投入,有可能项目就会中途夭折。外部风险主要来自宏观经济环境和社会环境,如果再来一次新冠疫情这种极端事件,项目也会失败。或者类似于这次黑天鹅事件没有处理好,也会影响到项目的成功。”

“项目一旦失败,于公司而言,最大的损失就是前期的投入全部无法收回,但对公司正常的经营不会有明显的影响。对个人而言,我要承担全部责任。”

“不光是你,王总也要承担责任。”蓝洁毫不客气地把我捆绑上。

“这个自然,而且主要责任在我。”

“肖总,你还有补充没有?”

“分开两条路走,不冲击到现有的销售模式和市场,倒是可以一试。按方案预算的,前期投入约1000万,这个数不小,但也不是公司不能承受的。具体要不要投,投入多少,这个要蓝总决策。”

“也不是完全对市场部一点冲击也没有。做成后,肯定会分流一部分上海当地的线上订单。实体店的模式是以线下为主,通过线下体验促进线上销售,所以也会有直接通过实体店网站下的订单。同时,我们还计划在实体店内部弄两个直播间,直播业务也一并做起来。如果上海那些贵妇们想过把直播隐,我们还可以把她们请进直播间做客,现身说法。”

“这个问题倒不大,华东市场目前所占的比重本来就很小。我们主要营收来自海外和华南市场。如果你们能做出来,我把上海市场全部让给你们也无妨。”

“那你干脆把上海办事处的人也给我算了。”

“就知道你没憋什么好屁。是不是那天晚上吃饭的时候就开始打主意了?”

见肖刚爆出一句粗口,蓝洁看了他一眼,也没说话。

“准确地说,是上次陪蓝总去上海时,冒出来的想法。当天你的人配合的很好,很不错。”

“我没太大的意见,听蓝总的。”

三个人的眼光齐齐聚集在蓝洁身上。蓝洁思考了一会才开始表态。

“我原则上赞成这个方案。项目如果启动,将会涉及到1000万以上的投资,还有公司较大的组织和人事变动。这事最终还得由资方,也就是钱总来拍板。这几天,我会专门跟钱总汇报。”

“如果项目启动,需要成立一个新的部门来专职运营,这个部门暂定就由王总和Alice负责,前期人员就先算上现在上海办事处的四个人,启动后视需要在当地招募或者由市场部支援。至于现在上海办事处的业务是否并入到新部门中来,王总和肖总你们先商量,等钱总那边有明确指示后再详谈。”

“Alice,你现在的组织还在采购部。你以一个采购的身份,能看到市场上的机会,并提出具体的方案,我很欣赏你的主观能动性。这个报告做得不错,事实清楚,数据准确,逻辑清晰,这也是我支持这个方案的主要原因之一。”

“从采购跨到市场,这个跨度不可味不大。如果项目启动,你要常驻上海,一个人去一个陌生的地方开拓一个新业务,新市场,对你的挑战也不可味不大。虽然前期有王总支持,但王总工作重心还是要放在协助我全面管理公司运营上,后续大部分事情都需要你独自处置,你要做好心理准备。刚才你谈到风险的时候,有一点你没有谈,那就是如果项目的负责人遇到困难退缩了,临时换将,对项目本身,也是一个巨大的风险。你真的做好准备了吗?”

“我做好准备了。王总第一次跟我说起这个想法时,我就在准备。如果公司给我这个机会,我一定不负公司厚望,只要公司不放弃,再大的困难我也不会退缩。”

“好!最近半年,在采购部,你跟你们王部配合得不错,成绩也是有目共睹。我相信,在新的赛道上,你们也能配合得很好!”

“今天就先到这,等我跟钱总商量后再找你细谈。你把前期的预算和风险再细化一下,根据刚才我们商讨的内容,更新一版报告,发一份电子档给我。”

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“另外,这事还在策划评估阶段,暂时不要向外扩散,仅限于我们四人知道。”

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