现在经过凌平这么一点拨,她就像是原本在黑夜摸索前行,突然见到了指路明灯,整个人有了一种醍醐灌顶之感。
看着凌平侃侃而谈,张春妮一瞬间觉得眼前站着的根本不是一个十几岁的小孩儿,而是自己未来商业版图的伟大导师。
她下意识就回道:“不就是青少年吗?”
凌平笑了笑:“青少年也分很多种,青年、少年、男孩、女孩,各个年龄段甚至都能细分。”
张春妮开始正襟危坐,问道:“那您觉得应该是哪一类人群?”不知不觉,话中居然都用上了敬称。
凌平道:“我虽然没有喝过你们的饮料,但大致可以判断受众为9岁至15岁的青少年。”
“为什么这么说?”张春妮有些疑惑。
凌平分析道:“国内饮料市场虽然开始繁荣,国人的健康意识同样也开始复苏。对于添加剂的警惕程度还是很高的。”
“9岁以下的小孩,经济上并不独立,饮食习惯往往被大人支配较多,出于对添加剂的担忧,家长在购买‘果味优’这个选项上,是具有一定的排斥与犹豫的。”
张春妮想了一下,认同地点了点头。
凌平又道:“相反年纪稍大一点的小孩,一般都有了可支配的零钱,大人对于饮食的约束,也不会像以前这么严格。”
“而年龄一旦超过十五岁后,大多数青少年的消费注意力又会从零食类目分散偏移,转而投向电子产品、服饰百货、互联网等领域……”
凌平转头问道:“张老师,您认为我所说目标人群有什么共同点呢?”
张春妮想了一下:“青春期?”
凌平点点头,又摇摇头:“准确的说是叛逆期!”
“这世上天才是极少数的,大部分人都是普通人,但是家长给予的期望过高,就会变成巨大的压力。”
“这种压力如果得不到合理宣泄,要么被压垮,要么会反抗,最后就成了叛逆。”
凌平顿了顿,缓缓说道:“想一想,如果有那么一群人,他们既不是尖子生,也不是极端少数的坏学生,他们仅仅是占绝大多数,普普通通的新新人类。”
“他们拒绝落伍,对时尚有着异乎寻常的敏感。”
“他们是父母眼中乖乖小孩,可骨子里却有着对于这个时代的叛逆。”
“他们远离“含蓄”,渴望表现自我,寻求成长的个性。”
“他们没有自己太多的观点,但别人的观点都是错的。”
“他们的偶像换得很快,只有自己才是永远不变的偶像。随时在肯定自己,随时又在否定。极度自信,又极度自卑。”