倚天中文网

第238章 谈判（第2页）

另外三家企业的代表本田公司的河岛喜浩副总裁、川崎公司的川崎正二董事长以及雅马哈公司的川上垣毅副总裁，也都一下语塞，不知如何回答是好。

不过本田公司的河岛喜浩反应很快，决定不在这个问题上与龙飞继续纠缠下去，而是决定采用施压的方式来让龙飞屈服。

于是河岛喜浩急忙说道：“龙先生，你们神州还有很多城市，也有许多有实力的企业，我相信他们或许很想与我们合作，也非常愿意支付这笔专利使用费。”

翻译翻译完后，龙飞看着河岛喜浩饶有意味问道。

“喔，河岛先生，你确定吗？”

“我当然可以确定。”河岛喜浩仰头强硬回答。

龙飞淡然一笑：“河岛先生，我可以说你完全不确定，你只是在跟我虚张声势而已。”

“我没有，我说的是实话。”河岛喜浩再次表示肯定。

龙飞突然正色问道：“我想请问一下，你们四家公司一起到一个城市进行商务考察，之前有过吗？”

这种情况当然从没有过，所以四家公司的代表全都不说话，表示默认，因为他们不知道龙飞问这些目的何在。

“既然你们都不说话，那就是默认，其实你们愿意与我们神州哪个城市，哪家企业合作，是你们的自由，我绝对尊重你们的选择。”

“不过我相信你们东瀛国四大摩托车生产企业，组团来到我们双江市考察，你们是进行了充分的调查研究的，对吗？”

这四家企业代表还是不说话，只是坐在那静静听龙飞继续说下去。

“双江市是我们神州西部工业最集中的城市，这里的工业体系相当完备。”

“另外，西川省和双江市，大多都是山区丘陵地带，而这种地形使用摩托车作为交通工具，非常适用便捷。”

“这两点恐怕也是你们四家企业，把我们这里当成首选合作目标的原因吧。”

龙飞一语中的，这四家企业经过协商，的确是因为这些原因才同意来考察洽谈。

四家企业代表，默默点头，表示龙飞说对了。

龙飞喝了口茶，开始以其人之道还治其人之身。

“刚才河岛先生说我们双江市，并不是你们唯一的选择，我不否认，同样的，你们东瀛国的摩托企业也不是我们唯一的选择对象。”

“你们的摩托车产业也是在二战之后才慢慢开始发展起来，比起汉斯国的技术和质量，还是有一些差距。”

“就是与漂亮国和罗马国的摩托车企业相比，你们也没有什么优势。”

把对方贬低一通后，龙飞开始抛出自己的杀手锏。

“我有个目标，那就是把双江市打造成全神州的摩托车生产基地，我计划三年内销量达到一百万台，五年内达到一千万台。”

“我想在这么宏伟的目标，以及巨大市场前景的诱惑下，汉斯国、罗马国以及漂亮国等摩托车企业一定会趋之若鹜，会放低身段与我们洽谈合作。”

“所以，我想你方再好好考虑权衡一下，拿出你们真正的合作诚意，与我方进行谈判。”