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第十八章 进入半导体领域（第5页）

在这种情况下，企鹅公司哪有扩充研发人员的资格，所以章浩然才想给浩然电子另找了一个官方真心提供扶持工业基地的国家新加坡。

见到章浩然对东芝研发人员的数量感到震惊，此时的山田雄信也是一脸的自豪，只听他接着说道：“贵公司购买了我们东芝的设备，我们会给予你们长期技术支持的。”

“那太感谢了。”章浩然微笑着点了点头。

下午的参观结束之后，章浩然等人被送回了酒店，在进入酒店之前，索尼方面的工作人员已经为他们订好了晚餐。

其实章浩然很想去东京比较知名的一些餐厅吃料理，但是两位老婆在香江忙着没来RB，所以他也提不起劲去。在给俩女打过电话，报了平安之后，章浩然就洗洗睡了。

第2天一早，章浩然被带到了东芝公司总部。

昨天参观完厂房设备之后，今天章浩然将会正式和日方开启谈判进程。

章浩然被直接带到了一间会议室中，而这次和他谈判呢，除了东芝电子部的部长山田雄之外，还有东芝集团副社长井田大郎。

半导体公司的谈判是个非常复杂的事情，除了资金和设备的交付，还有就是东芝方面的技术支援和对新加坡方面人才培训的事情，都要进行具体的协商讨论。

谈判一开始，东芝方面便提出了自己的出让报价是：一种工艺技术及全线设备3000万美元，两种工艺及设备4000万美元，三种工艺及设备5000万美元。首先一条就是要求章浩然短期内全款交付购买设备的款项，然后日方会派技术人员前往新加坡进行厂房修建以及设备安装调试的技术支持，新加坡也可以派出不多于50名技术人员到RB培训，整个培训食宿费用全部由东芝承担。

除此之外，东芝方面还提出工厂正式投产之后，新加坡公司生产出来的产品，不能直接与东芝在RB的本土形成商业竞争。

很明显，东芝公司的合同里并没有太过离谱的条款，毕竟在1971年世界上比东芝半导体技术强的公司太多了，而且兄弟公司索尼还入股了企鹅。

但是章浩然不可能全盘接受东芝这边提出的条件，所以他派江蓝以最贵的那个三种工艺及设备5000万美元的方案和对方逐条讨价还价起来，这种事章浩然可不会，他就不会砍价。

“我希望各位能好好考虑一下，我们公司生产的街机数量全球第一，市场潜力非常的巨大。仅仅靠的出售自制的街机，就赚了将近2亿美元，而且这还只是在半年之内。现在随着我们在各个国家开辟市场，街机的销量越来越高。对芯片的需求量你们可以想想，这只是第一批工厂需要的设备，未来我们在新加坡还会建造更多的半导体工厂，如果我们会全部购买东芝的设备，这会产生多大的利润，但是世界上并不是只有东芝公司……”此时江蓝在谈判桌前唾沫星直飞，舌战群雄。

江蓝经过这半年的时间，锻炼得非常好，完全以一种自信的口气和东芝方面的几名高管谈判，她先是给东芝几名高管画大饼，一方面帮他们分析目前企鹅公司街机的市场潜力，让他们感觉到企鹅公司现在是垄断性质公司，这样能保证东芝方面对于这次谈判的兴趣。

而另外一方面，江蓝又搬出了世界上还有许多的半导体公司，告知他们浩然电子完全可以去找别的公司，只是因为章浩然先生和索尼的关系匪浅才会来选择东芝。

然后双方就在这几个合作条件上反反复复争论，偶尔也会显得言辞激烈。

但是江蓝始终保持着非常好的耐心，尽管是一个人面对日方的两名高管，但在谈判场面上却丝毫不示弱，而且屡屡能够掌握到话语权，这也让两名东芝高管感到有些无可奈何。而章浩然则是在全程看戏。

“你今天真的太厉害了，真没有想到他们两个RB人还说不过你一个人。”回到酒店吃饭的时候，章浩然微笑着对江蓝说道。

章浩然他早就知道江蓝的能力非常强，但是今天也算是亲眼见识了江蓝的谈判水平，江蓝今天在谈判桌上表现出来的耐心和智慧，让章浩然真心佩服。

江蓝听到章浩然的夸奖，只是微微一笑，心里想，这还不是你逼的，身为老板今天居然就杵在那看戏。

接下来的两天，谈判居然进行得异常顺利，想来是东芝已经了解了企鹅公司的实力。

正如章浩然所遇到的那样，索尼已经在东京开设了街机售卖专营店，而且销量非常火爆，街机在RB开始流行起来。

果然，谈判进行到第4天上午的时候，东芝的两名代表已经开始做出了妥协，同意可以分3次支付购买设备的货款，但是首次必须先支付一半的货款，设备全部运到新加坡后，再支付1000万美元，剩下的1500万美元，等到设备全部调试工厂进入投产阶段后，到时候章浩然必须结清全部尾款。

看到东芝首先做出了妥协，章浩然也随即做出了表态，表示东芝方面完全可以放心，，新加坡工厂生产的芯片根本不会出现在RB市场，因为企鹅公司自己用都会不够。

章浩然做出的小让步，也算是给山田雄等人一个台阶下，让他们对东芝公司上层有了一个交代。

很快，谈判终于走到了最后的阶段，双方开始按照之前谈判好的协议拟定合同，并且决定在明天上午的时候，由章浩然和东芝的董事长共同签订在新加坡创办芯片厂的合同。