倚天中文网

第982章（第1页）

那位叔叔穿着简约的名牌polo衫，头发梳得整齐光亮，文质彬彬的。

阿姨穿着一身剪裁得体的米色棉麻长裙，手上搭着一件浅棕色风衣外套。

即使阿姨的脸上有不少岁月的痕迹。

可她自身的气质，是从事业单位退休的人，才会有的得体和知性。

虽然这两位叔叔阿姨不太爱说话，挺高冷的。

但根据他们夫妻俩人之间简单的交谈。

叶琉璃能精准地判断得出他们的实际情况和需求。

原来。

叔叔阿姨的女儿在繁华街区开了一间头疗店。

定在下个月开业。

他们夫妻俩这次来，就是想给女儿挑一份开业大礼。

想来想去，还是觉得送这种无火香薰放店里最合适。

所以他们选择了在香薰品牌里，名声响当当的re。

叶琉璃知道。

这一单是大单，要是成了的。

日后她再努力追一追，一定就能赶超小侯的销量。

虽然成交的心非常急切。

但叶琉璃通过仔细的观察。

她发现这两位叔叔阿姨并不喜欢强迫式推荐。

他们更倾向于安安静静地逛一圈，自己拿拿看看。

其实。

re店内陈列的货品非常的多。

若是一个一个去试味。

即使最后挑到了喜欢的，也是很耗时间的一件事情。

可叶琉璃没有不耐烦。

他们要自己看，就让他们看。

期间，她也没怎么刻意去推销。

一直保持着合适的距离，安静又耐心地跟在他们后面。

若是看到他们对某一种味道表现出感兴趣。

她会尽量言辞精简地去给他们介绍产品。

介绍的时候，也是不带有劝导性的说辞。

这样就不会影响他们的喜好判断。

当他们试闻超过三瓶的香薰时。

叶琉璃还会默默地送上咖啡豆，提醒他们该醒醒鼻了。

不然嗅觉会失灵。

这样张弛有度又细心的销售服务态度，看似悄无声息，却打动了客户的心。

在逛到最后一个陈列柜时。

阿姨似乎有点逛累了，不再试味，而是来到休息区的绒布沙发坐下。

她对叶琉璃展开和蔼可亲的笑容：“小叶啊，差不多两百六十平左右的空间，你觉得放几瓶香薰合适？”

客户一般会这么问。

大概率是要成交了。

更何况，两百六十平的空间，少说也要几十瓶。