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第487章 一大棒加一蜜枣，合约终于谈成了（第1页）

他看向叔侄俩，一本正经地说道：“刘光天可能还不太清楚状况，之前我们陆总已经让我了解了一圈，我们计划的是二版的三分之一版面或者三版的半版，两者价格差不多，我还跟陆总讨论过，鉴于读者的阅读习惯，三版或许还更占优势。”

他目光中带着几分戏谑地，看着面前显得有些手足无措的二人。

慢悠悠地继续道：“我说这些话的意思是告诉你们，我们之前已经做了一番工作，不是来凭空为难你们的。人家两家给我们报价，一家是五百六，一家是五百五，今天本来我要去谈谈优惠就签约的，只要去谈，我相信五百肯定能谈到的。“

“可是呢，被刘光天拉到你们这儿来了，结果你们一开口就是六百，这让我们怎么开口谈优惠呢？”

张进和张宇叔侄二人面面相觑，震惊不已，闫解成这番话让他们意识到，这次面对的客户可不是那么好糊弄的，人家早已把市场行情摸得一清二楚。

不过他们从闫解成的话里听出了另一层意思，那就是，只要价格谈的好，签约就不是问题。

张进毕竟是老江湖，脸上立刻堆起了笑容，试探着问道：“闫主任，我明白您的意思了，那您希望我们报什么价格呢？”

闫解成沉思片刻，带着几分诚恳的口吻说道：“张主编，张宇兄弟，我觉得你们也不是生意人，又是刘光天的朋友，咱们就不要像生意人那样讨价还价了，就像朋友一样谈个价钱，咱们两边都能交代的过去就行。”

这话说出来，无异于打完一大棒又递上一颗蜜枣，说得张进和张宇二人心里一阵舒坦。

闫解成这番话不仅给足了他们面子，还巧妙地缓解了谈判的紧张气氛。

两人不约而同地点头称赞，张宇更是笑道：“闫主任这话说得在理，咱们就来个朋友价！”

闫解成微微一笑，继续道：“咱们就谈三版的半版吧，我们陆总本来指示我跟那两家按照五百签约的，你们这边名气上比那两家差一点，我看你们就讨论一下，五百以下，能给我们优惠多少，让我俩回去跟陆总说得过去就行了，怎么样？”

张进听后，觉得闫解成的提议颇为合理，便转头看向张宇。张宇也心领神会，点了点头表示赞同。

张进马上回答道：“闫主任，这个方法很好，这样，你们二位先坐一下，我跟张宇去跟社长电话里商量一下，很快就给你们答复。”

闫解成和刘光天都点头同意。

于是，张进和张宇二人起身，回到了张进的办公室。

其实张进根本不需要找社长，他只是想找个借口把张宇拉到一边，叔侄俩私下合计合计，看看给闫解成他们定个什么价合适。

那叔侄俩刚走，会议室门一关上，闫解成和刘光天就憋不住笑出声来，那声音，别提多贼了。

这回呀，他俩绝对超额完成任务，陆乘风不得把他俩夸上天才怪。

而另一边，张进的办公室里，叔侄俩也是乐开了花。张进一拍大腿：“哈哈，看来这笔生意是稳稳当当地进兜里了！”

张宇也兴奋地搓着手：“是啊，叔！其实咱们这广告，签多少钱都是赚。你想啊，那三版的半版，要是发文章，得给作者稿费吧？咱们自己的记者，也得发工资吧？这都是往外掏钱的赔本买卖。”

“没错！”张进接口道，“只有广告，才是实打实的赚钱买卖，就是赚多赚少的问题呗。”