倚天中文网

第56章 汉诺威工业品博览会（1）（第2页）

这种相当于后世的团购其实并不适用于装备和零部件的采购贸易，但对于这个时代的发展中国家来说，却宛如救星一般。

尤其是对于内地来参加汉诺威工业品博览会的采购团来说，有决策权的领队大部分是对技术不太懂的管理干部，技术骨干又大多是早年留苏的大学生担任，只会俄语和汉语，语言不通连技术图纸也看不明白，随从翻译人员又是对技术一窍不通的文字搬运工，很多时候都是鸡同鸭讲。

日企正是抓着这个良机往死里坑内地采购团，熟悉国情的日企“奸商”，往往只需要三招就能搞定：

①根据采购额的大小，用外汇或留学名额搞定带队的领队，建立良好的合作关系。即便是相当廉洁的领队出一趟国，也肩负着家里七大姑八大姨的带货需求，其中甚至还有一些得罪不起的领导家属！

②数量大得惊人的外文技术图纸，把技术骨干看的两眼发直，让他们越看越迷糊。

③跟翻译对话时候尽可能说些他们听不懂的专业名字，显得高深莫测，让他们疲于应对，很难架起技术沟通的桥梁。

这其实很好理解，就相当于医生给患者开处方，几乎都是天书，就是要让你看不懂，越是看不懂，你越觉得他们厉害！

这样大家反正都是云里雾里，本来经费就紧张，欧盟装备商那里连去都不敢去了，只能将就采购日企的所谓“廉价装备”，但等买回去才知道，不仅包含很多可有可无的配套产品，还有天价的安装费和服务费，缺乏维权意识的企业，反正花的也不是自己的钱，就这样被这群满脸堆笑、鞠躬哈依的奸商宰了一次又一次！

杨墨这个技术咨询服务公司，就是针对发展中国家和装备商不对称的认知成立的，别看这些日本和欧美企业，因为产品不愁卖而达成坚固的价格联盟，在杨墨眼里脆弱的很。

只要利益这根杠杆足够大，他能撬动所有装备企业打价格战，这些发展中国家，简直是全球最良心的采购商（阿三除外），他们面对装备商订立价格联盟的巧取豪夺，只会抱怨自己国家外汇储备不足，囊中羞涩……

可事情进展的并不顺利，整整三天，致远技术咨询服务公司都没有完成一单，相反其它三个技术团队展位前人头攒动，工作人员不得不跑到别的展位去帮忙。

作为公司法务随队前来汉诺威的林曦笑道：“这招不灵了吧！人家自己不会买吗？非要让你赚佣金！”

杨墨微笑道：“这才哪儿到哪儿啊，展会前几天，来的大多是不差钱的欧美采购商，你看日本装备商展位那边也没什么生意，过几天等亚非拉兄弟们一来，你再看……”

林曦鄙夷道：“亚非拉啥时候成你兄弟了？让你赚佣金就是你兄弟呗！”

杨墨也不反驳，起身悠哉悠哉的走到压缩机展位前，恰好一个金发碧眼的意大利客商走了过来，用英语说道：“Japanese？”

杨墨微笑说道：“不是，我们来自香江，据我所知，他们的压缩机制作还没有达到国际领先水平！”

意大利客商蹲下身子仔细的查看压缩机的各项技术参数，看完之后起身说道：“你好，我叫罗伯特，是意大利瓦伦蒂的贸易代表，请问你们所有产品都能达到这样的技术标准吗？”