倚天中文网

第498章（第1页）

第498章

谢刚义也不觉诧异，“老板，你打算再把那个白酒厂接过来？”

秦奋笑道，“对的，再接手一个僵尸企业，业务主体不动，这样我们就不再需要那么巨大的投资，借助馨馨姐的能力和人脉，我想打造一个驰名品牌，打造一个在全国都响当当的牌子。”

巩馨馨白了一眼，“你心倒真大，你打算怎么搞？还驰名品牌，销售网络的建设是一个重投入但见效慢的过程。”

秦奋笑道，“事在人为啊。”

说着秦奋就把自己的想法跟巩馨馨简单说了一下。

其实就是后世娃哈哈玩的这一套销售办法，是一套“联销体”的模式。

这会儿的华夏大多数公司在销售这里还是用的“产销模式”。

产销模式就是工厂生产出来的产品直接买个销售网点，这种方法在产品畅销时来找厂家拿货的经销商会非常积极，但是只要竞争对手能给出更多的利润，这些经销商就会立即“反水”。

因此用这种搞法想打造一个在全国都响当当的品牌特别困难。

所以当初台企引入华夏的代理制模式就很有市场。

代理模式就是指厂家在各个区域，一般都是一个省设一个总代理，由这个区域代理进行批发，各个地区会有二级批发商进行网点铺货，之后由各个零售网点卖到消费者的手上。

巩馨馨用手扶着脑袋静静的听起了秦奋讲这些，饶有兴致的她眼睛都没舍得眨巴一下，“你这小老板倒是做过功课的，不错，现在好些大公司用的都是‘代理制’的模式。”

说罢巩馨馨又道，“你说的‘联销体’又是啥意思？”

秦奋笑了笑，吊起了书袋，“这个‘联销体’嘛，其实就是代理制的一个改进版。”

秦奋喝了口气，接着道，“代理制模式有一个偌大的缺点，就是压货，特别如果下级经销商不靠谱，卷钱跑路了，这会给我们这些做企业的带来一个重大的打击，因此我们这种模式呢，就会要求经销商按年度缴纳一定的保证金，同时呢，如果经销商年底达成了任务，年底这笔保证金会以比银行利息更高的数额一次性归还。”

秦奋笑了笑，“这样就会把所有经销商的积极性都调动起来，同时规避自身风险。”