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24.chapter24 你还真来啦（第2页）

她好像在发泄自己的怨气，故意叫他看见。

周珏不知道说她什么好，他不参与销售过程，所以并不需要知道她与客户说了什么，“你在这时间最久，应该是有所收获的，写一份零售数据诊断报告，明天下班之前发到我的邮箱。”

“哦。”

周珏又看看她的这个小办公间，桌上有一捧大红色的芍药，保温杯，香薰蜡烛，弄得挺像样，他忽然问了她一个问题：“你觉得自己目前的工作，是有意义的吗?”

覃惟的回答很是谄媚，“enzo总的决策，肯定是高明的。”

他没有再说什么，很快离开了。

覃惟不爱做书面工作，不喜欢写报告，她觉得写报告就挺没有意义的。这一年来的职业经历对她产生了潜移默化的影响。

她的功利心很强，性子也急，她只对客户和开单感兴趣。

所有的数据都在电脑里，访问量，坪效，体验率，意向率。覃惟下班后回到家里，还是花了两个小时写完了。

之后又着手弄她手里的客户。

她是分批次联系的，第一天试了三十个人，发现回复率还可以，但是展位上只有她一个人，也不能浪费客人，要保证每个客人过来时，她都有足够精力接待沟通。

于是基本保持这个数量，每天再酌情调整。开发沉睡客户对她来说体感挺好的，客户对品牌已经有足够的了解，破冰过程就简单了。

而且客人也会想，我几年没有在你们品牌消费了，没想到你们还想着我。对销售人员也客气，大家都好相处。

过了几天，覃惟还是决定加快进程，因为她担心别的同事也要发现了这个资源，岂不是要跟她争抢？

先下手为强，占到自己的账号里，夜里也睡得香。

per笑她魔怔，“谁要跟你抢这些半死不活的资源啊，别想太多，你以为能轮到你手里的会是什么好东西吗？”

可是覃惟能抓到手里的只有这些了，“我与一百个客户取得联系，总有一个能帮得上我。”

笨蛋如果有自己的生存法则，也可称之为智慧。

但per的想法是对的，能成功开发出来的几乎没有。

覃惟又联系了一批客户，零星加了个几个微信。因为她在外面，就跟per提起合作，如果是她的客户去签单让per帮她谈，业绩对半分。

“等你真有再说。”

“你还真别小瞧我。”

per没有想到真给覃惟搞到了，不过是个苍蝇腿儿，一万多的客单价，还是佣金比例极低的，per看不上，也不至于跟她分成，直接送给覃惟了。

“继续加油吧。”

覃惟已经很久没有开单子了，有点兴奋，没过几分钟又忽然悲伤。

因为她看到工作群里其他人的汇报，那才是真正的喜悦。