倚天中文网

第90章 动静很大（第2页）

孙兰大致说了一下自己的家世。

赵长天心中一动，想要问问孙兰母亲具体担任的职务。

但想了想，又觉得直接问有些不太妥当。

还是等以后，有合适的机会再说。

接下来，赵长天又与孙兰聊了一会儿，结束通话。

通过这次电话，赵长天对孙兰的重视程度，上升了一个级别。

孙兰自身便具备足够的交往价值，再加上一个在黎光重工任职的母亲。

其价值显然又大了一些。

如果孙兰的母亲在黎光重工担任要职！

对赵长天来说，那就是必须要努力交好的对象！

这件事，暂时不急，着急也没用。

静下心来，赵长天开始进入工作状态。

眼下，他最重要的工作，是对组员们的工作日记进行研判。

根本目的，是要把目前所有三组负责跟进的项目，做一个筛选。

对于有望谈成的优质项目，他会督促具体负责人员，作为重点项目进行跟进。

这项工作，其实赵长天上任以来一直在做。

但项目的运作状况是经常发生变化的。

比如，同一个项目。

在昨天，可能还只是一个进展不大的普通项目。

但在今天，某个销售人员突然通过某种方式，与项目决策人员建立了良好关系。

如此一来，这个普通项目，就成为可以重点跟进的优质项目。

对于销售人员来说，工作的最核心目的，就是要谈成项目。

而想要谈成项目，能否与项目决策人建立良好关系，又是重中之重。

一旦成功与项目决策人建立良好关系，拿下项目的希望就会大增，

自然要重点跟进！

在忘我的工作状态中，不知过去了多久。

忽然，赵长天被急促的敲门声唤醒。

“请进！”

赵长天抬起头望向门口。

门被拉开，王莹出现在门口。