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第 93 章 093（第3页）

“真是英雄出少年啊，元厂长这次可是打了个开门彩。”

元棠挂着正式的笑容，把两人让到办公室里。

两个经销商都是来催货订货，顺带提起另一件事。

想要附近省份的经销权。

经销商黄经理一脸的诚恳：“我们在江浙有很大的优势，我也相信干脆面肯定能在那边打开局面。元厂长，你要是同意的话，我第一批要四十万的货。”

元棠不置可否，给黄经理倒了一杯茶。

“黄经理，你就那么有信心在江浙也能打开局面？”

黄经理十分自傲：“当然了，我的渠道在江浙数一数二，你尽可以去打听。”

元棠笑笑没说话，黄经理还想再说些什么，又碍于李经理也在场，只能忍住内心的焦灼，端起茶杯喝了一口茶。

他等着元棠给个准话，偏偏元棠左打听右打听，就是不说正题。

没到两个小时，黄经理就被耗的没了脾气，僵着脸色告辞。

不过一个小厂，自己亲自跑一趟就够给面子了，现在元棠敬酒不吃，他也来了脾气。

元棠客客气气的把人送出去，转过身李经理还在那儿慢条斯理的喝茶。

元棠挑了挑眉，刚才李经理都没说话，一直在旁观黄经理怎么一次次的试图从元棠嘴里掏实话，一边把自己的情况说了个七七八八。

这会儿就只剩下他们两个人，元棠还是那副职业化的微笑，寒暄绕来绕去，翻来覆去都是废话。

李经理岁数大一些，他是退伍军人出身，板板正正的听元棠说了一串废话之后，突然开口。

“元厂长，就咱们两个了，你大可以直说。”

也就只有姓黄的才会以为元棠是真的甘心把周边几个省都给他们两家经销。

现在市面上多数的零食类都是小厂，小厂走经销的路子比较多，这也就造成了经销商的话语权很大。甚至有些小厂就是靠着那几家经销活着，一旦经销掐了进货，小厂立刻就倒闭。

姓黄的以为元棠的厂子也只是个小厂，充其量不过是出

（）货量大一些的小厂。可李经理却对元棠的厂子有不同的评价。

在他看来，元棠只怕还有很大的野心。

他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来，那些奇思妙想，远远超出他的预计。

李经理心知肚明：“你这样绕弯子，其实就是想打探市场之后自己代理对吧？”

代理和经销不同，经销是自己进货承担风险，代理却只用维持渠道，厂子包揽了包装送货这一切杂事。

从销售末端上来说，经销有时候要自己去考虑怎么推广产品，而代理更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理如果不够称职，厂家可以随时更换。

李经理在来之前也跟黄经理一样想过是不是可以拿下经销权，就算江浙不能全归他，几个市也是好的。

结果元棠的态度直接让他绝了想法，对方这样的不热络，显然是打算自己组代理了。

元棠给李经理的茶满上，没否认对方的猜想，只说了一句像是抱怨又像是感叹的话：“没办法么，厂子的开销太大。”