倚天中文网

第7章 销售的门道（第1页）

禁止采集本站内容1883830!!!禁止采集本站内容1883830!!!禁止采集本站内容1883830!!!-->

“福伯，您不觉得我们只种毛尖这一种茶叶，不会显得太单一吗？”

此时两人正一块摘着茶叶，阿香已经回屋内做晚饭去了。福伯听到易江的问题后，先是看了易江一眼，然后无奈摇头。

“其一，你们易家之所以能靠茶叶做大做强，就是因为一心专研的是毛尖种植技术。所以我们培植出来的毛尖，就是要比别人的嫩，香，回甘悠久，最好的茶甚至能做到四五泡以上味道还不淡化，泡出的茶汤也是别人敢称第二没人敢称第一，如果去做其他的比如普洱观音这一类的，技术倒是其次，主要是时间上不允许，我们现成的茶树只有毛尖树。”

“其二，也是最重要的一点。就算我们能克服这些，去种植多元化的茶树，钱从哪来？”

钱是最现实的一个问题，直接让易江说不出话来，看着摘出来的茶叶，易江又继续问道：“那福伯您之前采摘的茶叶是怎么卖的？”

“山里气候湿润，其实不适合储藏茶叶。以往我跟阿香烘干后，除了留一些碎茶渣也就是你在屋内看到的那些，还有一些特别好的成品留几斤外，剩下的我会带去锦洲换钱换物，基本维持这山里的物资开销。”

“其实能卖的更贵，但时间上不允许，茶园有些事阿香一人干不来，我必须当天出去当天回来。”

说到这里，福伯不再言语，但易江能看的出，福伯对于自己这个孙女特别上心。只是在易江的认知里，福伯对于阿香这般无疑是另外一种囚禁。

但易江自知自己不合适说这样的话，至少现在不合适。

“福伯，要不您教教我门道，剩下的我自己琢磨？”

易江知道自己对于茶叶可能没有福伯精通，但在销售策略上，易江绝不谦虚。

在21世纪时，他就是从最底层的地推销售开始做起，当时公司刚刚起步，所有的地推同事都不看好那个产品，唯独易江看透了其中的核心优势，借着此优势对各种各样的客户花言巧语，仅仅三个月，他的月薪就破了上万。

后面的路他走的很快，从销售经理（BD）晋升到业务拓展经理（BDM），再最后成为了公司内部最年轻最优秀的城市经理（CM）。颠峰时期无数猎头开着30w起步的年薪挖他去各路大厂，只是那时候的易江目光被这些来得太快太容易的荣耀所蒙蔽，却忽略了金融危机那让所有人类都没能预料到的“奥密克戎”带来的风险。易江没有提前做出规避这些风险的计划，导致他最终一无所有。

但他绝对不会再犯第二次这样的错误。

随着这些天的学习，他已经对于茶叶的销售思路有了个清晰的计划。如今他所需要做的，便是摸清江朝的市场需求在哪。

福伯又看了一眼易江，这次他倒没有摇头，只是说道：“正好我已经存好了几百斤茶叶，明天我跟你带100斤去锦洲的批发市场看看吧，不过最近卖茶叶的比较多，价格不太好谈。”

福伯不擅长销售，所以茶叶一直卖的价格不高，但他经手的茶叶质量很好，基本还是能有稳定的回头客。

只是在王老九的长期垄断控制下，福伯的价格很难卖的上去。

但这些事对易江来说，并不是特别难解决的问题，打破市场常年垄断现状的事他不是没做过，更何况，他与王老九还有着赌约呢，有些事他不得不做。

点头回应了福伯，两人继续采摘着茶叶。到了夜晚后，福伯拿出了一百斤上好的毛尖，易江则是划拉出了一半，然后让福伯把那角落的碎茶渣挑出了50斤。