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第82章总掌柜（第2页）

“这……”，众人没话说了。

去了说要什么要多少，然后你留下定金拿样品只管回家等着，送到你家里若是粮食跟样品不一样只管去砸招牌。

毫不意外，送来的麦子和样品一模一样。

曹老四说道：“按这么下去，城里的粮店都得关门了，没想到木兄弟做买卖也很有能耐”。

木氏粮店的崔掌柜微笑着把几个苏州粮商送出去，他们的粮船停在码头上三天了，终于等不了了。

粮食运过来了，以前的老朋友们却吃不下粮食了，要他们降价两成。

粮船停在码头，伙计船夫都要吃饭的，每一天都在赔钱。几个人一打听知道了，城里最大的粮店是新开的木氏，每天都卖出海量的粮食。

几个人一起来找木氏的崔掌柜，看看能不能吃下他们的粮食，经过几次商讨终究定下来了，比原来降价一成，还算不错，小有赚头。

几个粮商急匆匆回去安排卸船了，必须要快点卸了船赶回去跑下一趟。

崔掌柜说的对，降价一成确实少赚了一点，可你多拉一趟呢？那就是多赚一点了。粮食不靠厚利，靠的是量，量大了每斤粮食赚一文都行。

你自己算算，你一年卖一石赚一贯又怎样？你一年卖一万石，每石赚一百文都发了。你一年卖十万呢？

崔三娘悠闲的喝了口蜂蜜水，忍不住得意，压你一成是让你好好干活儿，真要狠点压你一成五你也得受着。

三娘苦熬了一夜的计划木子只看了一眼就还给她了，告诉她买卖不是那么做的。

现在她彻底服了，买卖还能这么做？

先把李员外他们叫来，粮食全要了，有多少要多少，每月月底来牛家村拿钱。李员外他们立刻同意。

五间铺面只用了两间，柜上用木板隔成一个个小格子，每批粮食放一点，其余的都在后面仓库里，客人来了看中哪一种记下地址和数量，交一半定金，抓一把拿回家等着。

后院伙计凑足了同路的一车就装车送货，后院一共养了十个人三辆车专门送货。

开始的时候三娘质疑为什么要多此一举少赚钱，木子不解释让她只管做。

几天以后三娘明白了，养了十个人确实多花了工钱，但只要出货的量够大，平均在每石粮食上的费用就很低。

免费送货使得木氏粮店几天时间就迅速打开了市场，越来越多的人来订粮食，出货量一天比一天大。

东京城虽然大，消耗的粮食也不是无限的，木氏卖的多了，别的粮店就必然卖的少，然后给他们送粮的外地粮商就只能求到木氏头上，这种情况下只压他们一成价钱，他们都感恩戴德了。

木子的两个老妹子也在店里帮忙，一个协助三娘，一个记账。帮了三娘大忙。

记账的巧儿拿着账本向三娘指了一个数字，三娘不禁抚额长叹，道：“所有人一定想不到，木氏粮店的本钱只有十两银子，确切的说十两都没花完”。

由于跟第一批供货商李员外他们定的是月底结账，根本不需要货款。雇的乡亲们送货干活是用粮食结账，也不用花钱。院子是张庆的，没有房租。就连后院的大车和牲口都是乡亲们的，每月多给些粮食而已，还是不用花钱。

木氏粮店唯一花钱的地方是收拾店面和桌椅柜台的钱，以及几个人买菜的钱。

现在账面上的钱足够支付李员外他们这一个月的粮食钱了，这意味着木氏十两银子没花完就已经运转起来了。