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第17章 拿下地王（第2页）

我说：“这次关于景州新区的土地出让公告，不是都已经贴出来了吗？

“那些都是专门给人看到的假象。”

三舅端着茶杯，走向我的茶台对面坐下说道。

“表面上看，各地的土地出让，基本上都是走招拍挂的程序，公开透明。”

不过如果想要拿到一块好地，前期是需要投入很多精力的，否则没你的份，要不然就直接以最高价格拍得。

这些套路大同小异，总结就是三点：

首先来说：“有些「地王」是假的，参与前期一级开发的开发商去拿地，都会提前跟当地协商签好协议，约定一个土地保底价，外界看到的成交价并非开发商的实际拿地价。”

如果是别的开发商拍走的话，多出部分便按比例分成，如果是自家高价拍下来的话，当地再私下返回多余部分给开发商。

其次来说：一般的成熟地段，当地不愁卖，就更愿意走正当的招拍挂程序，但在一些新兴城市，或者是不成熟的新开发区，当地会先请来几个大的开发商做托，合围拍出高价，达到双赢。当地抬高地价后，再公开拍卖其他的土地，真正想赚的是后面的地价。

再次来说：有些地方，当地会设置土地出让条件，为房企量身定做，或者是劝退有意参与竞拍的其它房企。如果公开拍卖的成交价过高了，开发商可以申请增大容积率来摊低楼面价成本，也可以通过税收减免、返还地价等方式降低成本。

三舅一口气讲完，听得我云里雾里，原来，投标圈地里面有这么多学问。

三舅又说：“什么行业都有自己圈子，圈子里的人不说，圈子外面的人就无从知道”

“政有政圈，商有商圈，学有学圈，书有书圈，医有医圈，赌有赌圈。”

“圈子里大家各司其职，相互配合，通力协作，相互信赖，才能够达成心目中的计划目标。”

三舅意味深长地说完这些，又神秘地说带我去地下车库去看看。

我们顺着电梯，径直走到地下车库专用车位，我发现车位上停着一辆崭新的库里南。

三舅递给我一个车钥匙说：“小高这半年家里有事来不了，以后出门，你就做我的专车司机吧。”

我还没开过这么高端的车呢，上车之后，我左右摸索了一番。

手放在方向盘上，瑟瑟发抖，三舅看出了我的窘境，拍拍我的肩膀说：

“以后你会逐步适应的，这只是另一个圈子的冰山一角。”

其实，这辆车，也有你的功劳。

我？我一边挠头，一边迷惑地望着三舅。

三舅缓缓说道：“还记得上次种生基吗？“

”那次种生基的对象，就是主管这次地王投标的负责人：市委王书记王义平的父亲。”

种生基之前，老爷子都快瘫痪了，只能借助轮椅代步。