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第82章 支招（第2页）

叶蓁蓁并不说话，又选了其他几样试了试，发现这些产品质量都相当不错，甚至包装也是精美的。

叶蓁蓁垂眸思索了一会儿：她在努力回想二十一世纪那些高档商场里，化妆品销售的套路。

“我知道了。”

一会儿之后，她好像想到了什么，“你这里的东西，不是定价太贵了，而是定价太便宜了！

所以，才导致你们利润达不到目标。

比如，这瓶水粉，我认为应该定价二两白银才合适。”

“切！”慕容烈闻言满脸不屑，“大部分人定价二百文都嫌贵，还定价二两，谁买？

小叶兄弟，你怕不是欺负我外来的不懂行情，逗我玩儿了吧？”

林铮对她的建议，显然也有些疑惑，不过他并不发表意见，只给她信任的目光，鼓励她继续说下去。

“并不是。”叶蓁蓁摇头，一脸认真。

想来，面前两人毕竟还是男人，这胭脂水粉主要是女人用的东西，他们不懂也并不奇怪。

“我的意见不一定对，但是您可以先听听看。

从我刚才浅薄的观察来看，你们这家店不管从地理位置，装潢还是产品质量来说，都是毫无问题的。

我觉得，你们的主要问题，不是在于东西卖得贵，而是在于定位不够清晰。

您看啊，就拿你这瓶水粉来说，定价两百文，实际也并不便宜，普通市井百姓，他们只消费得起十几二十文的雪花膏，根本不会买这么贵重的水粉。

就连家里条件稍好的小官太太之类的，约莫也只会买顶多一百来文的东西。

而你们这里，最基础的东西都是两百文起，所以，那些普通大众，并不是你们的消费受众，对吗？”

慕容烈思考片刻，点头：“有道理。”

“既如此，那您这的东西，咱们姑且觉得它们走的是高端路线。

那么受众，就只能是那些高官后宅，富人家庭才用得起的。

毕竟这个世界，有钱人还只是少数，所以，您产品的销量不会太大。

薄利多销的路子，您这，走不通。

您觉得呢？”

慕容烈仿似有了几许猜想，连连点头，“不错。”

林铮显然已经懂了她接下来的意思，看向她的目光更加温暖和煦，带着惊艳笑意。