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第5章 能看不能吃（第4页）

上午十点，小汽车进厂，凌橘和业务部门的何经理，胡伟，还有赵主任一起迎接。

车上下来四五个人，其中略微胖，光头带个眼镜的就是本次的大客户顾得生了。

据说他在羊城有300个档口，和一个大型加工厂，要是能签，是笔大生意。

进了车间，凌橘丝毫不害怕地给几位介绍，车间的组成，都是生产什么产品的，机器是哪里生产的，什么工艺，说得面面俱到。

到床品部门。

“几位客户您看，这十款都是我们厂今年推出来的新款。

染色工艺缝纫工艺都是最先进的，布料亲肤，冷水热水洗都不变形。”

顾得生上手摸了摸，点了点头，“这位小姐，你们这边可以定制吗？”

“先生，定制的话是可以的，不过需要单独出定制费用。咱们可以根据客户提供的样式打版，客户满意后再进行生产。”

“这位是我们车间的赵主任，可以让她给您展示一下打版样式，咱们这边为客户提供的就是设计打版样式。”

赵主任从头演示了一遍生产步骤，整套流程下来，只用了一个小时，看得顾得生连连点头。

胡伟看着凌橘的操作，眼里都是欣赏。

结束后，凌橘又在赵主任的同意下，拿了10套样品给顾得生。

中午吃完饭，就在办公室讨论细节了。胡伟跟着，还带了大老板的陈秘书旁听。

给几位客户满上茶水，凌橘才落座。

“凌小姐，年纪轻轻有头脑的。”

“哎我才刚入行没多久，也是摸索中，都是胡伟大哥带得好，我才能学得快一些。”别人夸你听听就得了别当真，真心还是假意都有目的。

“哈哈，这小姑娘会说话。”

“那我就不说废话，我们谈谈价格供应货期，你们也知道我有300个档口和一个工厂，每天的出货量很大的，我希望能有个好的价格。”

“您打算先预订多少套呢？”

“你们的质量不错，款式也新颖，但是拿回去我还是要在加工的，你们的价格比市面上的都要高，我想先拿5000套试试水。”

凌橘心里惊了一下，本来以为能拿3000就很不错了，没想到开口就要5000，还是试试水。

凌橘看了一眼胡伟，按之前商量的说，“咱们正常一套货出厂，算上杂七杂八运输的费用，合下来每套的毛利率也就是10个点，如您诚心要，我们可再让利3个点，但是需要一次拿满5000套。”

“这是你们最大优惠了吗？”

“是的顾先生，您可以考虑看看，您不必着急给我回复。”

“好，这样吧我回去考虑一下，明天答复你。”