倚天中文网

第145章 泼妇作妖（第7页）

正是因为现在调控政策收紧，在银行拿钱很难，才需要做快速调整，等一年后，又不知道会出什么状况，黄花菜都凉了，毕竟市场不等人，机会也不等人。

一开始就留退路，就不会一开始全力以赴，其他部门也会以各种理由来搪塞和踢皮球，上面的态度决定了下面的执行力度，既然改革，就要彻底破旧立新。

做一半留一半，效果也会打折扣，这怎么可能能把事情做到最好？这也不是我做事的风格。除非集团把500亿的战略也砍一半，总不能只给我一块试验田，却想要这块田产出500亿的业绩吧？

我再能干，也巧妇难为无米之炊！

林子苏以欺人之道还治其人之身，果然让一众董事都哑口无言，杨玫一时也不敢做回应，毕竟500亿的战略是周瑁远定的，这得周瑁远发话才行。

周瑁远沉吟些许，便问林子苏，把改革全部铺开，你有什么风险预案应对杨总刚才的问题？毕竟这不是一个云连！

林子苏从容应对道，杨总的问题，在我这里，根本就不是问题。首先，虽然说实行了项目责任制，但我们还是有三级自审自查系统。

一级是团队每天自查自纠的晨会和夕会，这一级解决日常的销售问题；二级是团队每周的复盘自查，解决销售问题和难点较为集中的问题。

最高级的是每个月的总监风暴会，这个会是所有总监参加，除了总监外，团队中表现优秀的骨干、市场的调研骨干也要参加，还会邀请其他中心部门骨干技术同时参会。

这个会议的作用，就是每个总监提报各自团队遇到的难点问题，在会上大家群策群议，商讨和解决方案。

以前是18个罗汉解决一个或几个问题，这多少有点大材小用浪费人力，现在则是18个罗汉解决更多问题，再加上其他部门骨干的群策参与，同样具有聚合效力

有这三层审查机制，基本上可以解决所有的销售问题。刚才杨总提到分兵作战会降低战斗力，我不认同，形式上是分散了，但是他们的心、智慧、力量仍然拧在一起的。

有了更大的市场空间，面对的问题和挑战是多了，可是开阔眼界、提升能力的机会也是对等的，而且我们还有定期的学习进修的安排。

所以，我不担心他们会黔驴技穷，也不担心他们对新市场新挑战有畏惧之心。只有羊群才成群结队抱团取暖，因为它们缺乏战斗力，只能依靠抱团才能抵御风险。

但罗汉是狼，不是羊，狼都是要独行的，什么时候听过，狼需要抱团才能战斗的？而且，如果罗汉不能成为狼，一头独狼，那么他也没有资格成为团队的一分子，那我林子苏第一个就会撤了他。

所以，我说杨总的担忧是多余的，我根本不担心他们的战斗力，我只担心肉太少。

最后，杨总提到的激进问题，我更不同意这个说法，最初在创建罗汉团队时，我们也是第一次，都没有经验。

既不能照搬别的公司的销售团队体制，又必须在创新基础上确保业绩要优于原来代理公司，可以说是困难重重，但最后还是成功了。

如果一开始我们也去考虑这些困难、危机，恐怕到现在罗汉团队也创建不起来，哪还有谈500亿战略的机会？

既然是新事物，那就先干，干了再说，干中学，干中优化，干中调整，不干永远不知道会遇到什么具体的问题，工作现场有神灵，而不是闭门造车，不能在会议桌上空谈计划，更不能因噎废食！

而且，在实行项目责任制的第一年里，蔡晋和他的朝阳团队也会全程跟踪和辅导，蔡晋应该不需要我介绍了，他不是第一次做这个事。

不要说屏源省，他连万客这样的全国性开发商都成功普及过这个方案，他的经验足够我们崬森借鉴和使用，他要是搞砸了，那他三十年的招牌也毁了，他要是没有把握，就不会和我们合作！

当然，如果这些还不足以消除杨总和各位董事的担心，那我林子苏还有罗汉团队愿意和公司签对赌协议。

公司今年的目标是跨越500亿，根据我掌握的目前的业绩，截至目前才完成201亿，还有300亿，那我们就签这300亿的对赌协议。

现在是8月底，按照1月是年度财年算，也就是说，未来的四个月我们的目标是300亿，如果完不成，所有的销售改革终止，我林子苏就引咎辞职。

俞琳徽带领营销中心耽误了公司这么多年，东森也不至于给不起我这4个月的试错成本，做任何事都是有风险的。我不敢说自己一定能做成，但是我能保证我和我的团队全力以赴。

林子苏如此信誓旦旦，周瑁远都感到惊讶，着实为她捏了一把汗，毕竟连他心里都没有底，这真的就是在豪赌，既然是赌，又怎能有必胜的把握呢？林子苏的信心又是从何而来？还是说，她也在赌！

几个董事终于都心服口服了，那高董更是欣赏之至，夸赞了一句“林总真是巾帼不让须眉，女中豪杰”。