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第72章 小试牛刀（第2页）

最后讲到“品牌影响”，林子苏侃侃而谈：“虽然，最初建校的想法很单纯。但董事长说过‘要做，就要做到最好’，所以我也在思考筹建森源商学院，对于崬森的价值是什么，我不希望它只是个披着公益虚名的花架子。那么，我给到了学校三个价值的解释，同时也是学校的定位。

第一，建立崬森市场扩张的后备销售军团。高质量的人才输出，为崬森集团储备丰富而强有力的销售人才后备梯队，以超强的执行力，帮助崬森快速进行市场版图扩张，实现楼盘项目资金的快速回笼；

第二，辅助崬森建立强辨识度的品牌形象。长久以来，崬森最注重的是产品质量，在品牌形象的宣传打造上不如华宇和非常。那根据我的调研，目前除了云连城市公司外，其他十七城市公司的销售业绩，大都来源于崬森·汇悦俱乐部的会员‘转介绍’。

这也造成了销售人员的怠懒习惯，销售工作主动性比较差，不利于新客户的拓展，还造成销售的事倍功半现状。那么，森源商学院的建立，就可以达到重塑崬森品牌，为楼盘的销售带来更多的主动性和可能性；

第三，重塑行业规范，实现良性竞争秩序。这个定位，可能说得大了，但我认为完全有可能。可以想一下，三年后，从学校走出去的这些学员，有的可能会留在崬森，有的则会走向其他兄弟公司。

他们把学校的校训和品质也同时带出去，无形之中，会对他们所在的公司形成正面和积极的带动。假以时日，森源商学院就会成为行业标杆，成为行业标准的引领者和制定者，实现良性竞争，是完全可以的。

那么，方案到这里，我的汇报就结束了。感谢董事长，感谢各位领导的聆听！也请董事长和各位领导指示！”言罢，林子苏鞠躬致谢。

林子苏说不出那是一种什么样的感受，整个过程流畅且高效，丝毫不受干扰，即便中途自己主动请示，也不会被插话。

要知道，以往开会，汇报过程中，总会出现中途打断的情况，非常影响讲解思路和个人发挥。

或许，这就是高层会议和底层会议的区别吧，越向高层，越懂得倾听，让汇报人感受到尊重，而备受鼓舞。

只是，有一点让林子苏感到不舒服，讲解的过程中，那个胖董事的眼睛一直色眯眯地扫描着自己，讲解过程一直试图避免和那个目光交集。

但是，直到结束这一抬头，迎面就碰上，林子苏毫不客气就盯上了他，眼含愠怒，似乎在警告他：老娘不是赵恬妞！

直到董事长、周瑁远都看了他，那个胖董事才不情愿地移开了视线。

林子苏站回到讲台，并将幻灯片返回到目录页，等待几个高层的询问和点评。

“很好！”周亦卿首先发话，他靠着座椅，不立严纲肃纪，却自有威严霸道气场，全然不似周瑁远那种霸道和专制，时刻给人压迫感，时刻警示别人。

周亦卿虽慈祥有加，也面带笑容，说话做事却毫不拖泥带水，直奔主题：“你翻到‘组织架构’那页。”

林子苏迅速翻页到位，周亦卿又认真看了一下，道：“这个组织架构，调整一下，底层架构没问题。校长上面，要增加‘校董事会’。董事会成员，瑁远，你担任校董事会主席，董事会成员名单你来定，嗯…，把林子苏加进董事会。”

后面两句话是给周瑁远下的指令，周瑁远点点头。林子苏一边专注聆听，一边在内心默记。

同时，林子苏也惊异于周亦卿思维的敏捷和清晰，以至于让人忘记他是96岁高龄的老人，七十多年的商海沉浮，锻造了他鹰一样敏锐的眼睛和超强的商业大脑，岂是一般人所能及的？林子苏由衷敬佩。

“校长办公室，由副校长总领其工作，协助校长管理学校，处理公关危机。林子苏担任副校长，这个我同意。校长主外，副校长主内，术业有专攻，职能分工明确，管理上就少出乱子。”周亦卿顿了顿，不紧不慢地喝了口水。

“不过，林子苏，我希望你不要妄自菲薄，我听瑁远说你马上就能拿到上京大学的研究生硕士学历，你的工作能力，几个高层心里都有数，崬森内部对你是认可的。

你拿到销售精英大赛的冠军后，也被常青大学列入了名人校友录，他们也有意让你担任常青大学的形象大使，同时他们学校的大学生就业创业指导中心也希望你挂职，具体的职务他们还在商量中。

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你是当代大学生就业的成功典范，由你去给毕业生做就业榜样也最合适不过。这是社会对你的认可。

所以，希望你以后不要再说什么资历浅不能胜任的话，你需要做的，就是做，合适不合适是做出来的，不是说出来的。谦虚不是美德，让你上，你就要当仁不让。明白吗？”

周亦卿的话很平和，甚至慈祥，可听到林子苏耳朵里，却是如芒在背，仿佛老爷子在斥责她不识抬举！

林子苏红了脸，这才坚定回应了“明白”。内心也万分感激老爷子给足了自己面子，周瑁远早就跟自己说过，常青大学的挂职是老爷子帮忙争取的，可从老爷子口中说出来，成了常青大学的主动请求，两方都锦上添花。

老爷子才是营销高手啊！

周亦卿满意地点点头，对身边的周瑁远最后嘱咐了一句：“瑁远，下去后，你负责协调安排。”