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第48章（第4页）

通过卖豆腐，杜家积累了一些财富，也从偏远的寨上迁徙到了太原城。杜家先祖也确实是一块做生意的料，积累了财富之后，便开始置办荒地，在周围兴办产业，又学儒术，讲底蕴，然后几百年里，终于将杜家弄成了如今太原最大的世家。

今天张彦瑾和陈溯吃饭的向翠楼就是杜家的产业。

张彦瑾这个单刀直入西州，迅速在大同扎根的外来户自然就成了杜家的眼中钉，肉中刺。

张彦瑾一听是杜家的三郎杜鑫磊之后，便心下了然。杜家就是盘旋在西州这方土地上的地头蛇，他这个空降兵一来从来没有去拜见过地头蛇，二来他迅速卷裹财富也着实引人眼红，招人恨也是自然的。

可张彦瑾却丝毫没有去想要拜见杜家这一方地头蛇的意思，以他日进斗金的速度，再加上他也打算在大同开客栈之类的产业，到时候必定是挤压的杜家的酒楼喘不上气，如此一来，他和杜家的矛盾是避无可避。

陈溯跟着张彦瑾在吉祥村又待了几天之后，实在是受不了吉祥村的无聊，带着张彦瑾给宁国公府的家书，回长安城去了。

张彦瑾则继续忙采煤场和砖厂的事情，从那日他吩咐了王石和王久他们给红砖房的最外层上水泥涂料，王石和王久在带着一众能工巧匠练习了一段时间之后，已经渐渐领略了其中的窍门，便开始给张彦瑾的小别墅上涂料。

只是这几天的功夫，最外面的几面墙居然已经被水泥涂抹的光滑无痕。

而那蜂窝煤由于制作工艺着实是简单，工人们更是只用了一天的时间就掌握了蜂窝煤的制作技巧，大批量的生产了起来，还专门成立了一个蜂窝煤的作坊，作坊当中净是需要给蜂窝煤中间扎洞的铁具模板。

不消几天的功夫，前些日子堆下的煤粉和小煤渣子居然全部被制作完毕，作坊当中的墙角码放满了整齐的蜂窝煤。

王石和王久看到张彦瑾走进制作蜂窝煤的作坊后，忙迎了过来。

两人看着角落里堆满的蜂窝煤，再也高兴不起来了。前几天，煤粉和小煤渣制作成蜂窝煤之后，他们两人还惊叹蜂窝煤设计之精巧。可两天后，他们就愁眉苦脸了起来。

原因无他，只是因为这蜂窝煤根本卖不出去。设计得再好又能如何？还不是卖不出去？哪怕是他们把价钱定得十分低廉，还是卖不出去。

张彦瑾听了王石和王久诉苦后，禁不住哈哈大笑。

“你们当初卖的时候，有想过要卖给谁吗？”张彦瑾耐心指点道。他必须要把他的手下培养起来，不然以后生意越做越大，他事必亲躬，岂不是要累死了？

王石和王久，还有跟在张彦瑾身后的张伍二都是一楞，三人面面相觑，纷纷不知道该怎么回答。

“卖东西，自然要想到卖给谁，这样东西才能更加快速地卖出去。”张彦瑾继续解释道：“瑞炭卖给一般的老百姓，老百姓们会买吗？”

三人这才算是明白了过来，王石有些恍然，他耐心求教道：“二郎，你觉得这蜂窝煤应该卖给谁呢？”

“村子里的大多数人家烧得都是秋收时分收回来的麦秸和干柴，这些东西不要钱，对比之下，自然是没有人用蜂窝煤这样的东西了。”张彦瑾不紧不慢地分析道：“可是长安城中大户人家呢？若是他们有蜂窝煤，他们还会去烧麦秸和干柴吗？”

张伍二突然明白了过来：“长安城中的人家干柴都是从外面买的，蜂窝煤可是比干柴烧完方便多了，若是他们有了蜂窝煤，肯定不会再用干柴的，这样我们的蜂窝煤就能卖出去了。”

“这样还不够。”张彦瑾说道。

作者有话要说：一更