倚天中文网

第46章 生意经（第2页）

王小蒙听了点点头说道：“我是有这样的想法，而且上次我爸拒绝天明的时候也没有那么的坚定，我觉的只要我能解决销售渠道的问题，我爸那边应该可以同意。”

王兵听了后点点头说道：“这个销售渠道的事情不是问题，只要你家豆腐的品质够高，那销售的问题我可以帮你们解决的。”

王小蒙听了眼前一亮，连忙说道：“真的吗，我们的豆腐品质你放心，你一会去试过就知道了，但是你们的销售渠道是？”

“销售渠道你放心，我和天明这都是多少年的同学了，指定不能坑了你们，目前我们豆制品的销售渠道适合你的应该只有两种。”

“那我能提前了解一下吗？”

王兵想了下说道：“我认为适合你们这种家庭小作坊的销售渠道一是所有产品都由我们来统一销售，另外一种就是你们借用我们的销售渠道来销售，但是我们要按比例来抽成。”

“这两种有什么区别吗？”

“区别还是很大的，这第一种由我们统一销售的话，对产品质量的要求不是很苛刻，只要产品质量符合我们的最低要求线就可以，如果你选择这种的话基本可以理解为我们的下游供货商，你们的产品就相当于贴上我们厂的标签进行销售，也就是咱们说的薄利多销的样子，至于第二种就是借用我们厂的销售渠道，而这些销售渠道是我们厂多年合作的一些高端餐厅和酒店，你要是用这种方法的话，那对你产品的品质要求就比较苛刻了，如果产品品质不合格那是人家酒店那边是不要的，当然的，这种情况的话我们只是抽很小的比例当做中介费，你们赚到的会比上一种的高一些。”

王兵看着王小蒙沉思的样子说道：“当然这一切都是要建立在你家的豆腐品质上的，如果品质能保证的话，我建议你选择第二种。”

王小蒙想了想看了一眼躺在草地上的刘天明后说道：“王兵，这个事情我要和我爹他们商量一下才能给你答复。”

王兵点点头说道：“这没问题，而且最后咱们能不能达成合作也要我看过你家豆腐的品质才行。”

“那就一会下山的时候一起去看看吧。”

刘英看着两人商量的差不多了笑着说道：“好了，你们俩的生意经谈完了吧，他们那边在玩扑克，我们也过去看看吧。”

时间在缓缓的流逝，几个小时过后，醉酒的几人也都清醒了过来，王兵他们这边也结束了牌局。众人又聚在一起先开始闲聊。

谢小梅看了看时间说道：“时间也不早了，我们今天就到这呗。”

众人也都站起来开始收拾，等全部收拾完后，王兵载着王小蒙等人同其他人打了个招呼后，就向着王小蒙的家里开去。

王小蒙在车上和刘天明简单说了下刚才和王兵商量的销售方法，刘天明听了后说道：“既然这样的话，那就等王兵王大老板看完咱们的质量能不能达标吧。”