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第53章 会算账的校长（第3页）

张记笑着说道。“我是张记。”

李田打开办公室门，招呼张记进来。

坐在沙发上，李田再次打量站着的张记，一米七不到的身高，不白的肤色，穿着洗的泛白的衣服。

“请坐。”

张记拒绝说道。“李老师，您好。我站着就行。”

李田说道。“坐吧，坐下来说。”

张记三分之一屁股坐在沙发上，挺直腰板等着李田说话。

李田说道。“我们跳过绕弯子的部分，我直接说。你的资料我看了，还不错，学校想要订购，你说说价格吧？”

张记保持着微笑，说道。“200元一套，价格是公开的。”

李田摆摆手，打断张记，说道。“既然说了不绕弯子，你绕弯子就不地道。你的资料是小作坊印刷的，没有批文编号，是盗版书，盗版书是不值钱的。”

张记刚想解释，李田接着说道。

“既然是盗版书，只能按照盗版价格。我找人分析书的用纸用墨，一本书印刷成本在14元，数量超过200本，成本是10元，超过500本，成本可以控制在7元。9本书是一套，成本是63元。你说价格是多少？”

张记盘算成本和利润，李田说的成本63元并不准确，真实的成本是40元，所以，不论什么价格他都不会吃亏。

想到这里，张记猛地惊醒，发现他掉入李田的语言陷阱中，完全被李田带偏。

张记收起微笑，说道。“李老师说笑，成本哪能这么算。印刷书的成本不单是纸张和用墨，还有人工成本、机器损耗成本。大批量印刷时，一本书的成本可以控制在16元，即使数量达到500本，成本只能降低到14元。”

“一套资料9本书，平均价格在22元，一本书的利润是8元。再去除版权费，一本书的利润是3。5元。一本书只能赚3。5元，李老师认为3。5元的利润很多吗？”

张记胡扯乱说，一通乱账乱算。

李田笑呵呵问道。“书的成本里有没有我的一部分？”

张记想到“规矩”两个字，规矩之下，人情礼节也是成本之一。

“李老师放心，规矩我懂。”

李田接着问道。“我的成本是一本书多少钱？”

张记暗暗着急，想不到如何回答，李田难看的吃相超出预料，难以回答。

李田见张记不说话，便说道。“一套资料95元，这是我能接受的价格。”

张记反驳问道。“李老师，我可以95元买一套资料吗？”