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第7章 克伦威老哥（第2页）

克伦威笑道:“又来了，中国式的狡猾，不谈生意先拉感情。咱们言归正传，你的岳父郭先生在信中说，具体生意面谈，什么具体生意？请说说吧！”

三郎道:“克伦威老哥，我要买步枪和机枪，总数一千支，包括相应的弹药，和一定数量的药品医疗用品，”

克伦威很认真的看着三郎，审视良久，说道:“三郎老弟，这批军火的交易，你是走私谋利？还是自用？”

三郎道:“自用。”

克伦威道:“三郎老弟，我提醒你，朋友是朋友，生意是生意。我们还是桥归桥，路归路，我没有客气的习惯。”

克伦威停顿了一下，观察三郎的反应。继续说道:“我尊重你的隐私，步枪没有，我们德国与你们中国有正式协议，只能进行有限的自卫性武器贸易，步枪是属于进攻性武器，我不能无视规则。更何况你是自用，比走私后果更严重。”

三郎道:“克伦威老哥，谢谢您尊重我的隐私，但是我不想隐瞒您，我的自用，是防盗防匪。您是一个有教养的绅士。我坦白我的隐私，我是一个坦诚的绅士。您六十多岁，我十九岁，年龄相差四十多岁，还彬彬有礼的互称兄弟，我觉得滑稽之余，更感觉咱俩是性情中人的疯狂，都是同道中人，什么事情不能商量呢？我们的祖国正在遭受强盗的侵略，我们的百姓正在遭受恣意的屠杀，您却拿一个什么“规则”来搪塞，拒绝良心被正义主宰。由此我就怀疑了，您的真性情的疯狂，和我称兄道弟的童心，您的所谓自诩绅士，是你们西方人的文明虚伪！”

克伦威一手拿着酒瓶，一手拿着酒杯，默默听着三郎的振振有词。等到三郎叽叽歪歪结束，伸出酒杯和三郎轻轻一碰，喝了一口说道:“三郎老弟，你很善于强词夺理！没有你岳父郭先生谦逊厚道，我如果真如你说的那样，我二十年在中国的经商，就只能是一个神话中的存在，早就混不下去了。好啦，我可以帮助你！”

三郎见克伦威松口答应了，大喜。一口喝干杯中酒，调皮的笑着把赤诚和友善，使着劲释放给克伦威，这让克伦威倍感亲近。三郎亲切喊道:“克伦威老哥！”克伦威呵呵笑着答应，顺嘴喊一声“三郎老弟”，三郎也“哎”的一声答应着，可他这一声“哎”的应答，太也油腔滑调，没有克伦威郑重严肃，二人相视哈哈大笑。

要论生意场上的生意经，一百个三郎也抵不过一个克伦威。可要论观颜察色，揣摩人意，就即使一万个克伦威，也比不过一个江三郎了。

三郎从小茶馆里厮混，看惯了三教九流的尔虞我诈，人精人怪的嘴脸手段，三郎耳濡目染的太多，早已深得个中三味。克伦威嘴巴上说做生意不谈感情，但还是在不知不觉中，被三郎引入彀中，中了三郎人情“奸计”。

克伦威说道:“有一种生意叫“走私”，这种非正常，反规则的生意，我是坚决不做的。但是，有些生意之余的人际交往，我还是很注重的，可以赠送嘛，三郎老弟，请你接受我的慷慨赠送。”

三郎做梦也想不到，克伦威会来这么一手，如此出乎意料的惊喜，让三郎开心得发狂。假装着急的说道:“克伦威老哥，这可万万使不得，您替我购买到军火，已经是帮了天大的忙了，再让老哥您无偿赠送，这不是打我嘴巴，让我没脸做人了。”

克伦威笑眯眯的看着三郎，三郎和他对视，眼前的克伦威，碧眼白发大红鼻子，已经不是先前的不搭配了，而是可爱得胜过了圣诞老人一万倍，难道真是圣诞老人下凡来？不对，应该是圣诞老哥。

克伦威笑道:“三郎老弟，你为什么自我感觉如此好呢？商人将本求利，是天经地义，我是不可能违背商人的职业操守的。你的自作多情，是不是太滑稽可笑了？我是把赠送部分的成本，附加在正常的交易成本中，明白？”

克伦威每说一句话，三郎的表情便尴尬一分，等到克伦威说完，三郎的一张脸，就被克伦威改造成了沙皮狗的狗脸。

好在三郎的茶馆功夫深厚，很快便恢复镇定，说道:“对对对，老哥您说得太对了，我刚才略加试探，就知道了您是个按规则做生意的诚实绅士，没有规矩不成方圆嘛！这样我就放心了，说吧，您的条件我全部接受。”

克伦威终于见识了三郎的变脸功夫，这一份处变应变的百样玲珑，平常人还真没有他的这份急捷之才，只是脸皮稍许厚些。克伦威说道:“老弟，按照军火生意的行规，我必须保证低点百分之三十，高点百分之五十的利润。”

三郎道:“应该的，生意双方都得益，才是生意之道。”

克伦威道:“老弟，我说的可是纯利润。”

三郎笑道:“对呀，必须是纯利润，我刚才说的就是纯利润，必须给您老哥百分之三十的纯利润。”

克伦威哈哈大笑，说道:“三郎老弟，我太佩服你了。听好了，我的要求是百分之三十。赠送部分的成本，折算到购买货物的综合成本中，按照百分之三十的纯利率核算贸易价格，定金按照百分之十五的比例预付，老弟，你觉得公平合理吗？”

三郎笑道:“合理合理，太合理了。老哥，您给我这样核算的价格，简直就是做慈善，我感激得想哭，想唱赞歌。老哥，您太仁慈了，是天使啊！”

克伦威笑道:“有我这模样的天使吗？小老弟，拍马屁，也要恰如其分。”

克伦威说着时，起身走到墙角，打开保险柜，拉开抽屉，取出一叠报表递给三郎，说道:“自己看吧，品种，数量，性能，规格数据及价格，全在上面。赠送部分我另外写给你，等会可以看实物。”

三郎接过细看起来，毛瑟手枪，枪榴弹，梯恩梯，雷管。以及磺胺类药物的各种消炎药，甚至还有稀缺的奎宁，这是治疗疟疾的圣药。

克伦威见三郎看得认真，咳嗽一声，又把写好的一张信笺递到三郎手中，说道:“美国春田步枪一百支，我们德国毛瑟步枪一百四十支，捷克式轻机枪五十挺，勃朗宁单管高平射机枪三挺。”