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第18章 创业摆摊（第2页）

挑菜，装菜，给钱，找零，不需要费口舌，也没有沟通障碍，干脆利索，生意也红火了。

看得周遭一堆的小摊贩眼馋，看文殊兰的眼神都不一样了。

这姑娘长得妖里妖气的，不像好人家的姑娘，没想到心肠比谁都好，还特别有主意，可太厉害了！

“老太太的菜，本来就卖2毛5角一棵，你这么一改，卖一棵变贵了，但卖2棵价格还是一样的，也就变了个法子卖，没想到生意还更好了，这是怎么回事？”

不怪他们脑子转不过弯来，在80年代做生意还没那么内卷，也没那么多花样，后世那些司空见惯的销售路数，对他们来说，简直闻所未闻。

但文殊兰来说，那都是小case。

她也没有藏着掖着，一边摆开自己的摊子，一边对大家的问题有问必答。

“老奶奶的菜很漂亮，卖3毛钱是值得的，但是小白菜这东西，是家里常备的蔬菜，多买几棵是很正常的，既然这样，索性来个多买多优惠的方法。”

“人嘛，都是喜欢便宜的，一看买2棵能少1毛，自然觉得赚了，掏钱也就大方了，这样一来，销量想不上去都难，而且人都是从众的，一看这儿围这么多人，卖得这么好，心下就觉得肯定是好东西，买到就是赚到，于是就跟滚雪球似的，生意就更好了。”

果不其然，只会讲方言的老奶奶，本来生意是最差的，这会儿人都涌过去，生意反而变成最好的了。

“姑娘，厉害啊！”

众人纷纷竖起大拇指，佩服得不行。

有人有样学样，也写了价格板子，搞多买多优惠这套，还有人凑过来，问文殊兰能不能帮他们也出点招，他们也想要好生意。

文殊兰也不吝啬，有好法子就教，反正大家卖货，她卖维修技术，不冲突，有钱大家一起赚，还能相互带带人气，不过——

“从哪里可以拉电？”

“你要卖啥，为啥要用电？农贸市场里头，交租金的固定摊位，市场管理办公室的人才给申请用电，要不你去问问？管理办离这儿不远，拐个弯就到了。”

文殊兰点头，让说话的这位大姐帮忙看一下摊子，然后直接往管理办那边去。

管理办公室只有一个办事员在，一听她要用电，眉头就皱紧了。

倒不是难办，拉条电线就能解决的事，难就难在文殊兰没在市场里租固定摊位，没交摊位费，就没有用电资格。

随便一个流动小摊贩就能拉电线，市场管理不就乱套了？

但她想租固定摊位也不行。

“全都被租出去了，租期都是1年起步，明年夏天才到期，你要想租，先填表排队，等明年夏天再说吧。”

文殊兰一看那表。

好家伙！

光填表排队的名单就写满了两张表，她就是填了表排队，明年夏天也轮不到她呀。

“可不可以这样，我不租固定摊位，但是交13的摊位费，就当租个用电权，既不会挤占到别人的摊位，管理办这边也不会为难，两全其美。”

有点道理。

“你这小姑娘，脑子还挺灵光，是个做生意的料，不过你用电来干什么？路口摆的摊子，都是卖农产品的，用得着电？”

“我摆了个修电器的摊子。”

“修电器？就你？一个小丫头片子？”