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第486章 闫解成成为谈判主角，妙用谈判技巧（第1页）

两人这个架势走进报社，连传达室的大爷都能看出谁是正主了。

很快，张进和张宇接到了传达室大爷的通知，匆匆赶来迎接。

一看到闫解成那不可一世的样子，叔侄俩心中一紧，知道这次谈判恐怕不会那么轻松。

但他们还是满脸堆笑，热情地将这两位“贵客”迎进了会议室。

落座以后，张宇很狗腿地给二人泡了杯好茶，那茶叶可不是普通招待茶，而是他叔叔的珍藏——明前龙井。

那茶叶在水中慢慢舒展，散发出阵阵扑鼻的清香，沁人心脾。

闫解成和刘光天以前都是出去求别人的，扮演的都是张宇那样的角色，何时有过今日这般风光？

曾几何时，他们也是点头哈腰，四处求人，如今却坐在这里，享受着别人的殷勤款待。

闫解成强压着受宠若惊的惶恐，努力摆出一副云淡风轻，理所当然的德行。

在一番热情的寒暄之后，张进作为东道主，率先将话题引向正轨：“首先，我要衷心感谢两位企业领导莅临我社，给予我们这次难得的合作机会。我们社长因故休病假，因此他全权委托我来与二位对接这次广告项目。不知贵单位在广告推广方面有哪些具体的需求和期望？””

谈到正题，闫解成顿时抖擞精神，摆出一副严肃的架势：“我们集团这次想尝试的是在全国范围内招合作伙伴的广告，长江电器专营店你们都见过了吧？我们就是想在全国各个城市招募一些有能力，想开店的创业者来开设我们集团这种专营店。所以，我们选择的报纸，就是要能够覆盖到全国各个城市的。”

张进和张宇此时才恍然大悟，为什么红星集团一定要找他们和另外那两家大报纸了，他们这三家都是面向全国发行的报纸。看来，红星集团此次是真心实意地要大干一场，绝非虚张声势。

张进和张宇相视一笑，心中都充满了期待。

张进的态度更加热情了：“闫主任，您可真是找对人了！我们的报纸正好是面向全国发行的，肯定能满足你们的要求。”

闫解成沉稳地点点头，脸上露出深思熟虑的神色：“嗯，这点我倒是不担心。我也经常拜读贵报，内容确实丰富。不过，咱们打开天窗说亮话，现在我最关心的，还是你们能为我们提供什么样的版面，以及这个‘黄金地段’得花多少‘银子’。”

张进听后，哈哈一笑：“闫主任，您真是个爽快人！版面和价格，咱们都好商量。保证让您满意，既然是合作伙伴，咱们就是一家人，不说两家话！”

刘光天在旁边听得心里直撇嘴：说了半天全是套话，一点实际都没有。

张进继续说道：“我已经得到了授权，第一版实在是太敏感，我们考虑实在是不能做广告，，其他三个版面都可以，不同的版面，不同的大小，价格都不一样的，您看您需要哪个版面呢？”

刘光天沉稳地点了点头：“能不能打动我这位挑剔的客户了，二版和三版我们都可以考虑。”

张进张进微微一笑，朝张宇示意了一下，张宇立刻从手中的文件夹里抽出了两张白纸，递给了闫解成和刘光天：“闫主任、刘主任，这是我们的报纸广告价格表，还请二位过目。”