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第七章（第2页）

洪钧一下子呆住了，心里猛地一沉，从昨天接到电话到刚才的所有设想全错了，他没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置，他一直以为他会被杰森请到维西尔做中国区的销售总监。洪钧在ice就是销售总监，而且实际上是ice中国区的头儿，如果他到维西尔做销售总监，虽然头衔儿一样，但他将是杰森的几个下属之一，最多只能当个二把手，这在洪钧看来已经是降格以求“屈就”了。没想到，这么下决心准备“屈就”看来都太乐观了，都远不够“屈”

洪钧还愣着，他不想掩饰，不想让自己一下子装得自然起来，他必须让杰森知道他的感受。杰森早就看到了，忙解释说：“ji，我了解你的能力，我这样子也是仔细考量过的。你来带维西尔北京的团队，应该是完全没有问题的，你就是把上海和广州的团队都带起来，能力也是没有问题的，可是，你刚来，维西尔的情况你还不了解，上海和广州的两个tealeader很难搞的啦，上来就带太大的tea不容易的啊，这三个地方的人，现在也就我可以搞得定他们。所以你先带北京，慢慢来，我会给你机会的啦。”

洪钧听着，他心想，借口维西尔在上海、广州的两个负责人会不服他，这理由是站不住脚的，那两人比他的资历背景都差很远，以洪钧曾代理ice中国区首席代表的身份，来管维西尔三个办公室的销售团队没有人会不服的，反而像这样先只让他做北京的头儿，和上海、广州的平起平坐了，以后再想提升的时候那两个人倒很可能不服了。不过洪钧已经从杰森的后半段话中揣摩出了杰森真正的心思，像维西尔这种软件公司，在中国的业务其实就是销售和市场，谁掌握了销售，谁就掌握了这家公司，杰森担心让洪钧来当销售总监迟早会把自己架空，从而威胁自己的地位，所以杰森是不会设销售总监这个职务的，更不会让洪钧来坐这个实力派的位子。

洪钧脑子里很乱，他开始怀疑自己，当初自己不辞职而是要求皮特把自己开掉，就是准备来维西尔的，他付出了那么大的代价，居然只被施舍了这么一个职位，他觉得杰森是在趁火打劫了，而他直到刚才还幼稚地以为自己是要被请来做销售总监的呢，他为什么没有想到杰森绝不会请个人来架空他自己呢？

洪钧喝了一口摩卡咖啡，里面有很多巧克力，据说巧克力可以让人镇定，在寒冷中感觉到温暖，洪钧正需要自己让自己暖起来。他平静了下来，看着杰森那张“渔民”的脸，觉得恰恰自己是个“愚民”说：“具体来讲，有哪些工作呢？”

杰森说：“我们维西尔北京不大，只有不到十个人，有三个sales，向你汇报，还有三个工程师，他们的经理是cy，cy在上海，但这三个工程师每天的工作，你也可以管起来。其他几个都是backoffice的，有前台一个女孩子，还有个出纳，她们的经理是ura，也在上海，有什么事你让她们帮你做好了。”

说了这些，杰森停下来观察了一下洪钧的脸色，又接着说：“我理解，你在ice的时候带那么大的一个tea，来维西尔只带三个sales，委屈你了。可以这样子，你的title可以用北方区总经理，或者北方区销售总监。”

洪钧笑了，杰森真够“慷慨”的，可洪钧并不在乎头衔。他在乎的是他下一步会有什么样的职业发展机会和能否获得成就感。维西尔北京是个烂摊子，手下就这么几个人，还肯定要受上海的露西和劳拉两个人的牵制。在ice的时候，和维西尔在上海、广东还曾经有过几次像样的争斗，在北京，维西尔完全可以忽略不计的，洪钧很清楚那个团队有多弱。在业绩一直不好的地方，哪怕做出一点成绩都是飞跃，都会让人刮目相看，这是洪钧惟一可以寄希望“赌”一把的。

洪钧偏过头，看着窗外，他需要想一想，杰森会给他这几分钟时间让他考虑的。外面的路上，衣着光鲜的男男女女都在急匆匆地走着，好像所有人都在赶时间。忽然，一个女孩的身影吸引住了洪钧，只有她在溜达。她穿得山青水绿的，肩上背个包，腋下夹着些文件，裙摆被门洞里的风吹得飘动着，连她的身体好像都随时可以飘起来，洪钧感觉这个女孩很熟悉啊。女孩的头转在一边，看着星巴克的窗户，扫过来，洪钧看见了她的脸：是琳达！洪钧刚想转过头或用手挡住脸，可已经来不及了，琳达的目光已经扫了过来，扫到洪钧的脸上，又扫过去了，就像洪钧是个透明的人。洪钧心里长舒了一口气，看来是这窗户的玻璃太暗了，琳达只是在看外面街上的风景映在窗户上的影子，而不是在看窗户里面的人。洪钧想，琳达准是到国贸中心的那家公关公司办事，然后就跑出来逛街了。

杰森突然说了一句：“哦，看见哪个美眉了？”

洪钧吃了一惊，原来杰森也注意到了自己刚才看到琳达的样子，便说：“没什么，好像是以前的一个熟人，走过去了。”

杰森笑着说：“这里是在北京看女孩子最好的地方，不过还是比上海差很多，在上海，坐在哪里都可以看，满街的漂亮女孩子。所以我要把你放在北京，这样子你才可以专心做事。哈哈哈。”

洪钧说不清是为什么，好像刚才飘过去的琳达的身影，让他下了决心。洪钧很明白，他现在处于谷底，维西尔北京也处于谷底，所以，无论向哪个方向走，都是在向“上”走。

洪钧打定主意，便说：“title无所谓，按照公司的规定好了。packa方面您怎么考虑的呢？”

杰森坐直了身子，爽快地说：“钱的事，这样子，你在ice是什么样的packa，来维西尔我给你一样的packa。”

洪钧心里又暗笑了起来，他知道这是不可能的，他在ice的时候拿到的钱，绝不会是维西尔的一个经理能拿到的数目，他明白杰森只是在卖个人情，自己必须也做个姿态才行，否则就把杰森僵在那里了，便笑了一下说：“那不用吧，每家公司都有自己的体系的，来维西尔做，您就按维西尔的规矩来定吧，我想我应该没有问题。”

杰森的脸上露出非常赞赏的神情，接着诚恳地说：“ji，不愧是ji，非常professional。这样子，你在直接向我汇报的几个经理里面，我一定做到让你的packa最高。咱们这样子，你的basesary是每年五万美金，如果完全达到你的业绩指标，每年总共可以拿到十万美金。”

洪钧觉得杰森很有意思，刚夸了洪钧很“专业”自己就做了很不“专业”的事，他不应该对洪钧说他的工资和其他经理的相比如何如何的，但洪钧心领了，他知道杰森是在买好，他也不关心这个数目是否真是维西尔的经理级能拿到的最大数目，他没想和他们比。

洪钧知道现在自己没有什么可以用来讨价还价的筹码，他想要的大多是这些单纯的数字以外的东西，但那些东西都不是能“要”来的。洪钧看着杰森的眼睛说：“可以，我说过我对packa不会有问题，如果以后有问题我会主动和你谈。”

杰森很开心，笑着说：“好啊好啊，我巴不得你马上做出业绩马上就来找我谈呢，我一定给你加上去。对了，你什么时候可以来上班呢？”

洪钧是个很细心的人，做事也循规蹈矩惯了，就问：“还有没有什么其他的process要走吗？比如做一下referencecheck，我可是被icefire掉的人啊。”

杰森笑着骂了一句：“check个鬼，那是对我不了解的人，才要问问别人的评价。你也不用再见其他人，咱们都谈妥了，回去我把offerletter发电子邮件给你，你上班那天我们签正式合同好了。你哪天来上班？”

洪钧想都没想，随口说：“随时可以，明天就可以啊。”

杰森沉吟着，好像在想着什么，洪钧觉得有些意外，过了一会儿，杰森才说：“你真是很敬业哟，不过不用这样急嘛，你也可以再多休息几天，你们这里的‘十一’长假也要到了，多调整一下，这样子，你十月八号和大家一起来上班好啦。”

洪钧一下子明白了，杰森算得真细啊。是啊，明天去上班，连着就是十一长假了，那几天的工资杰森也就必须发给洪钧，如果让洪钧过了长假来上班，那七天的工资杰森就省了。洪钧不由得感叹自己刚才判断的正确，像杰森这样锱铢计较的人，是绝不会给出洪钧在ice时那么高的工资待遇的。

洪钧便答应了十月八号上班。杰森显然觉得大功告成，脸上笑着，把皱纹又多挤出了好几层，他端起沉沉的咖啡杯，向洪钧做了个干杯的动作，自己喝了一口，好像连喝咖啡的时候脸上的笑容都没有褪去，洪钧看着都担心杰森会让咖啡呛着自己。

杰森放下杯子，嘴边带着咖啡的泡沫，也顾不上去擦，而是双手抱着放在脑后，身子向后仰着，眯着眼睛，对洪钧说：“ji，你知道吗？以前我还听说维西尔亚太区的那帮混蛋，好像想把你找来换掉我呢，我听说这个以后就对你特别留意，你的确很棒，哈哈。说起来我得好好感谢你老板呀，如果他不开掉你，你不可能来为我做事，我还得担心你来抢我的饭碗呢，哈哈。”