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第33章 要先上桌（第3页）

“说说第二个。”

“第二个是非常重要的一件事，就是‘四洲科技公司’与周远科技那边，需要重新分配股权的问题。明锐哥，周远科技的优势是硬件设备与完备的服务体系，但现在硬件产品满大街都是，他们的优势并不突出。

而你们新近开发的，针对医疗系统的软件技术目前却是国内独一份，这是你们完全可以拿出来独当一面的东西，也是你们这个合资公司日后发展的主要命脉。

既然四季是以核心技术参股，那你们的股权占比，我认为至少应该在50以上，最理想的状态就是实现控股。你要知道，剩下的两方可都是周远找来的，放弃先手优势，四季在未来很可能会完全丧失话语权。”

　　“‘四洲’这边都是周远在运作，我们之前也同意了这个方案，现在反悔，会不会不太好，而且周远这边有你爸爸的关系。”季明锐说。

郭戈颂道：“亲兄弟都要明算账，何况只是绕远来的关系，在商业博弈上，‘关系’只是一个很小的考量因素，而在当前这件事上，这点关系你完全可以忽略不计。

其实从现在的结构看，我觉得周叔叔有给你们留出谈判空间，但你们没跟他谈。不过这不是你们的失误，这些事本来就应该是由专业人员来考虑的，我爸爸就很少做这方面的决策，这些事他会全部交给齐总来处理。

明锐哥，你们同周远公司目前达成的，只是口头上的协议，还没有一项内容是落到纸面上，甚至你们连个意向协议都没签过，那么也就等于，现在你们规划的一切，都可以推倒重来。

如果你觉得不好开口跟他提，那就由我来跟周远方提。第一，我现在是四季软件海外项目的负责人，你们前期的任何事情我都没参与，我有非常充分的理由提出不同意见。

第二，时间与机遇是形势的转化器，商讨方案的时候，四季软件公司可能正处于被动位置，没有资源，需要寄生。但我哥结婚以后，包括海外公司建成以后，咱们就变成掌握主动权的一方，有了跟对方博弈的资本。这点对方也应是心知肚明的。

当然，实现这次对话的契机也很好制造，比如美方有企业提出天价购买咱们的一整套技术，项目团队在对项目重新评估后，介于同周远科技有着口头协议，所以有必要同周远科技会面，重新商议此事。”

季明锐听完，稍有犹豫：“他们除了硬件，最重要的，还有渠道方的优势。”

郭戈颂直接道：“明锐哥，我哥的喜酒你也去喝了，那都不是白喝的。你说的那个不知道从哪冒出来的渠道方，其实现在已经可以忽略不计。你们现在就是甩开周远科技自己干，也会有机会的。”

“我们现在体量不够，还是要借力走联合，只不过你说的股权分配我同意开会商议，重新调整。”

“好，那我安排时间。”郭戈颂说。

季明锐觉得自从跟郭戈颂在一起以后，这个女孩几乎每天都在让他刷新对她的认知：“戈颂，你工作起来，跟你平时相比，就像两个完全不同的人。”

“工作是工作，生活是生活，生活可以迷迷糊糊得过且过，但是工作不可以，尤其是我们这些学金融的，唯有学会破局才能感受到商业的乐趣。”

“你们上学，是不是会学习非常多的商业案例？”

这个东西想说明白有点复杂，郭戈颂稍稍组织一下语言：“学习都是纸上谈兵多一些，案例也多都属于马后炮的评论。其实把那些案例再重新放回到现实，当时哪怕在一个很微小的环节上，稍微做出丝毫的变动，其结果都会呈现另外一个样子。所以商业案例是只能当历史经验看，不能当创业模板看的东西。

其实对我来说，我真正的老师是权叔。如果没有权叔，我都不会选择金融这个专业，是他带着我一脚踏进来，然后真刀真枪的指导我走入实践。明锐哥，如果不是你跟我哥哥一起创业开公司，我现在应该是身在通达公司跟在权叔身边继续学习。

我这次来，不是我哥请来的，是权叔让我来的，他说这是对我的试炼。我爸爸也说，虽然希望我和哥哥能继承家业，但是年轻人趁着年轻自己去闯比什么都重要，因为你得有筹码才能上牌桌。”