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第59节（第2页）

您对春夏秋冬哪个系列有意？又打个勾。

您想订多少？再打个勾。

您希望首批货什么时候到港？勾勾。

您的公司一个季度，一年大约有多少需求量？还是打个勾。

这么很快的交谈下来，基本上已完全掌握了客人的信息。

只需把这个简易的问卷草稿，转到正式的订单合同上，就可以出草拟合同了。

而这么一问一答，也是客户和商家之间增进了解的过程，客户在这里花费了大量的时间和精力，他就在你这儿付出了沉没成本，所以成单的概率大大增加。

另外，你打勾的过程，就是一个销售促成的动作，有这个动作会让客人下意识的跟着商家的思路走。

在这个过程中，叶揺又有意识的引导客户，我们是乡镇企业，而且是全手工制作，所以生产规模不够大，订单本就饱满。所以您若要订，就要抓紧，我们可能只能满足部分客户的订单需求。

这么一来，客人也明白了，再转几个展位，就可能在这儿排不上队了，所以客人的热情很高。

四天的展会下来，手工合作社收获颇丰。

意向签单超过万美元，如果跟单有章法，基本上都是可以成单的。明年的订单又有了保障。

几个人商量一下，决定在一起喝酒庆祝。

本来也可以邀请客户，做一个酒会，但是费用又该冰山老大自己掏腰包。叶揺就做主，自己庆祝一下算了。

吃饭的时候，大家才发现冰山老大不在，不是今天不在，是这几天都没见人影。

叶揺喝酒的兴趣锐减，不过，安娜很高兴。她觉得这次一切都显得简单容易，要庆祝，这只是开端，未来会越来越好。

于静雷当然赞成，这也说明她运作成功，安娜又是她请来的，所以也很热心。

那最高兴的无疑是吴嫂子了，说到底这些都是在帮她完成任务，她明年又可以过舒心的日子了，所以喝酒热情更高。

人人都要喝酒，那就喝呗。叶揺是个越喝越想喝的人，不过这几个人喝酒不是她的对手，她用了很短的时间，就让这几个人败下阵来。

冰山老大不在，她没兴趣，就提前离开了。

等她慢悠悠的回到号房时，却发现门口站着一个人。

天哪，是冰山老大，还是喝醉酒的冰山老大。

他站在门口，倚在门框上，对着里面喊洋娃娃。喊几声，扬手在门上敲两下。这样的他，吸引叶揺快步上前，他一把将她拥进怀里，低头就要吻上来。

这是公众场合呀，不是年，而是年啊，不行的！叶揺连忙躲开：“冰哥，我扶你去号房间。”

听到人喊“冰哥”，冰山老大安静下来，随着叶揺一起去号自己的房间。这是叶揺第一次走进这个房间，果然是个双人间。