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第534章 通达系的吸血战略（第3页）

倒不是颜浩刻意打压祁星，实在是他觉得祁星两口子来一个人就好。很明显祁星和黄兰馨比起来还差点意思。

“小浩，现在华东那边，竞争对手的变革很大。搞了个二级加盟的东西出来。在区划，街道这些网点开展了承包责任制。吸引了很多人投资当小老板。平台只搭建骨干运输网络，具体到用户的派件和收件则是交给了基层网点来负责。

我感觉，他们打算酝酿一轮新的竞争。很可能是价格战。“

王伟喝了口茶，缓缓说到。

到底是老江湖。触觉相当敏锐。事实的确如王伟所预判到的那样。在通达系完成了二级网点甚至三级网点的改造之后，很快掀起了新一轮的价格战。

这一轮，不单单是通达系老板和投资人自己的资本力量在支撑，还有加盟网点的那些承包户的钱。

单价下去了，单量上去了，但是营业额却并没有增大很多。网点老板也要挣钱，很多人是自己夫妻老婆店来干。混个温饱。还有一些则是压榨基层派递员。罚款，乐捐各种手段都上来了。快递员不堪重负，服务也就缩减了很多。能上门的不上门了。应该妥善派送的，拿脚踹了。快递行业也会成沦为血汗产业。

但是服务这个东西，很难立刻直观的感受到。但是单价的下调却是很直观的。消费者会用脚投票的。这的确会对顺风未来的业务量造成可观的影响，甚至会影响到星纤网的销售。

“王叔你说的，非常有可能。拓展二级网点，吸血民间资本，吸血派送小哥来充实自己来打价格战的方式，我不认可，我相信王叔你也不愿意这样做。

但是我们什么都不做肯定是不行的。我觉得，我们的优势是技术和资金实力，还有星纤网的资源倾斜。

快递运输，中间的仓储和分拣环节，大家的成本其实都差不多。车次频繁一些，这个环节的时间就减少一些。车次少一些。这个环节耗费的时间就多一些，我们在分拣环节甚至还有一些优势。毕竟顺风的信息处理系统是我打造的。这一点我很有信心。

现在通达系搞的事情，说白了就是在末端配送“最后100米”上做文章。想把这100米的人力成本转嫁到网点老板或者是快递员的身上。通过吸血那些承包户和快递员，做到价格的最低。

但是人总是会累的，会有情绪的。如果单价低，单量起不来，那些人都养不活自己。很快就会干不下去了。

如果单价低，单量起来了。每天起早贪黑却挣不到钱。还要背负着投诉罚款，快递小哥能好好工作么？这不是工作，这是奴役。

但是机器就不会了。机器完全可以做到7*24*365。只要有电。就会干活。“

颜浩缓缓说到。

“机器？“王伟疑惑道。

“以前不是各家楼下都有信箱么？那一排排的。我们搞个电子的联网的不就好了。放在各个小区的内部。到时候给用户选择的权利。如果需要我们送上门，那我们就送上门，如果用户不在家，我们就放在快递柜里。用户凭借取件码或者二维码。就能取到自己的快递。”颜浩说到。

“电子快递柜？联网的？妙啊！这个东西，能搞出来么？”王伟问到。

“……比换电柜的难度还低。”颜浩说到。

“……可是，这些柜子要投放到各个小区里面才行吧。小区的物业会同意么？”

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“”谢总那边，目前有湾科，恒代，旺达三家的股份。具体一些小的物业，去谈嘛。不外乎就是给场地费和电费的问题。

但是这个柜子，要单独经营。独立核算。不能只对顺风一家。我们可以先建起来，但是如果后面通达系想用，也给人家用。额外收费就行了。“

“啊？那不是白白便宜了对方。”

“又没说立马就给对方用。而是逼着对方来找你谈。那个时候，应该是他们都已经焦头烂额的时候了。等着吧。”颜浩笑到。

“那这个项目投资要多少？”王伟问到。