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第22章 同样的配方,不同的味道(第1页)

次日一早,我驱车前往了那家国际知名化妆品品牌,位于南京西路恒隆广场的办公地点。

因为我到的比较早,所以在一楼大堂的咖啡馆,我点了4杯咖啡,拍了照发到由我、孙杰、吴洁璇还有那个负责方案策划的同事以及策划总监的群里。告诉他们我给他们点了咖啡。今天除了策划总监以外,剩余的4个人都会来。

没一会儿功夫,他们几个都到了。各自拿了咖啡。孙杰去办公楼位于一楼的前台填写好相关信息,拿了访问牌后,联系客户的对接人下来接我们上去。

过程中我询问孙杰提案的时候要用的办公室有没有借好,孙杰表示已经搞定了。

客户的对接人是个挺年轻的小姑娘,叫张璐,她说可以叫她璐璐。

张璐带我们到了会议室之后,我发现到场的人不下10个。而且清一色全是女的。

张璐依次做了介绍,这些人里有负责产品的,有负责渠道的,有负责市场的。因为人有些多,而且每个部门不止一个,可能张璐觉得我不可能一次记住这么多人。所以只是笼统的介绍了这些人来自哪里。唯独说了现场职位最高的市场部副总的名字。

这是一个看上去40来岁的女人。穿着打扮很普通,至少我觉得对于她的身份来说,这种穿着真的挺普通的。就是简单的白衬衫,黑西裤加黑色高跟鞋,没有什么珠光宝气披金戴银,身材倒是保持的很好。当然,她这一身行头的材质一看就不便宜,细节上也有一些小设计,可以说是简约而不简单。

她脸上的妆容也显得很淡雅,总体看来,很有气质,但却平易近人,没有太强的攻击性。以我的经验来说,这种感觉跟她所处的环境和职位是有冲突的。

在这种公司,能做到市场副总的位置。肯定不是一个简单的人,但外表和气质却跟个知心姐姐似的,实在有点违和。想必她肯定有着我想象不到的过人之处。

经过介绍,我知道了她叫Angie(安吉)。

我们这边由孙杰进行介绍,除了我和策划以外,轮到陈依依和吴洁璇的时候他说道:

“这位是陈依依,上海戏剧学院播音主持专业在读研究生,上海电台的实习主持人。”

“这位是吴洁璇,上海戏剧学院本科在读,兼职化妆师。”

待孙杰介绍完,看着众人疑惑地表情,我接过话头,“各位肯定很好奇,为什么我们的提案会带这两位看似毫不相干的人过来。请允许我现在先卖个关子,后面的提案的过程中会为大家揭晓。”

众人点点头,也没多说什么,于是我们对现场设备进行了安装调试。待一切准备就绪之后,我拿起翻页笔,站到了投影前。这是我提案的习惯,我不喜欢坐在位置上很随意的说。

我习惯于站在投影前,让所有的人目光都放在我的身上,这样有助于大家集中注意力。当然相对的,也会增加一些提案的难度。毕竟PPT是可以在里面写一些提案备注的。

所以如果是坐着看电脑说,那完全可以把提案内容,以文字的形式写在提案备注上。照着念就好了。

但这样的照本宣科,肯定不如站在台前,面对甲方的评委,来得更有诚意。

“大家好,我是志享广告的客户总监,我叫刘畅。今天我们提案的主题是:不同的我。”

说着,我按下了手中的翻页笔,正式开始了提案。

这个方案的策略,以不同的我为引子,结合客户所要发布的新品唇彩,讲述在不同年龄段,不同场景下,这些产品给消费者带来的不同感受。

比如某个色号的产品,会更加适合低年龄的女性,当然,换种说法就是,用了这款色号的产品会让人显得更加年轻;而另一些色号,适合职场女性,会给人干练成熟的感觉;还有一些色号则会显得比较魅惑,这比较适合在约会或者酒吧这种场合使用。

当然,这些不是我说的,而是客户的产品宣传册里有的。我们只是针对这些产品特性,做了一些包装。

于是在方案中,我们针对不同产品所对应的场景,设计了一些不同的拼接舞台效果。

介绍完策略和主题思路之后,我再介绍了一下我们设计的主视觉,大概画面就是将不同的产品放在从不同场景里提取出来的元素前面。结合现场的拼接舞台,进行展示。

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