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第21章 圈地运动（第1页）

第二天回到大学城营业厅时，门口已经聚焦了很多人，除了营业的众人外还有肥龙等新认识的朋友居然都在门口迎候，突然“嘭、嘭”几声漫天的彩色花瓣从天而降，原来这是大家安排的一个盛大欢迎仪式。

“领导们怎么说？”王主任和夏小静急切的问道。

丁一尘如实回答：“半年之内再没有起色，就全部送去乡下，男的种地、女的养猪。”

“种地、养猪？”两人不理解的重复道，这是什么工作，好像中联通讯没有这样的岗位吧，再看到丁一尘脸上的坏笑时明白了，又被这小子给戏弄了，接下来自然就是免费的双拳按摩。

捶完后，人就老实了。丁一尘才告诉她们详情，可能正式文件明天才能出来，如果说最大的收获那就是业务小组有了更自由的空间，而他私下已经联络好了马小米准备进行自己的第二步计划－－圈地运动。

“圈什么地方？”

放心，当然不会再去跟营业厅抢普通客户了，但业务小组可以正式以自己的名义与一些机关单位搞合作，开发集团用户啊，还有逐步成熟的数据流量用户，这些可都是营业厅目前无法触及到的，而前世丁一尘也只是小试牛刀就狠狠赚了一笔，这一次自然不会放过，不仅有了大学城营业厅这个桥头堡还多了一辆车，这可真是如虎添翼啊。

“好啊，到时候我一定是有人出人，有力出力，全力支持你的工作。”夏小静嘴角露出笑容，她越来越相信这个家伙能带给自己惊喜，当然如果有可能那份藏在心底的秘密也依然有机会实现。

其实，昨晚丁一尘躺在床上就想好了，有了车的助力他可以再把代办点的范围扩大到半径50公里以内的区域，这就等于完整的包括了大学城，还有外围的一些乡镇和生产企业，最主要就是那座风景秀丽的古镇也刚好在这个范围内，这个区域的工作可以交给勤工俭学处的学生们处理，他们只要按时把资料收集回来交到营业厅就行，也算是给他们提供了一个工作的机会。

第二步就是这些学校的本部，那可是一个更成熟的市场，而且遍布在华昌市各个位置，这个可以通过各校的学生会和诸如肥龙这样的代办员联络起来，这不就是又间接回到了市区吗，反正我没有直接去那边设点就行，这个战略嘛也可以叫做农村包围城市。

第三部分才是自己的核心业务，重点目标是市区的一些重点科研单位和生产企业，最重要的是这些科研部门对新业务和数据类产品需求比较大，还有他们的高级管理人员和商务人员的通信消费那更是一个很好的市场，相对应的就是收益更多一点，这些隐性市场目前应该是没有人知道的，当然了这些客户只能自己掌握，不到最后时刻是不会交出去的，这可是前世的教训。

哼哼哼！只要把这三步走好了，半年内就能实现自己的小目标，应该有个一千万吧，毕竟当年自己只是一个人在私下折腾都弄了十几万呢，这下有了这么多的便利条件增长个一百倍应该没有问题吧？

这两天需要丁一尘做的重要工作就是加强代办点的人员管理，初期为了占领市场的确是顾不了什么质量的，但随着未来竞争的加剧，有一部分人已经不适合这个队伍了，这个事由肥龙去干就合适，就他那身材和恶名可以完美的诠释大棒加胡萝卜的道理。

哪个人会跟钱有仇，当再次拿到一周的结算款时，所有代办人员的脸上都有了笑容。但这一次的结账也有了不同的味道，因为他们也看到了丁一尘身后的肥龙。这一次为了彰显压力，丁一尘当场来了个末位淘汰制，把每个学校的业绩最后一名或者被投诉最多的当着众人的面全部踢出代办点队伍，这是明白的告诉大家一个道理，想挣我的钱就要听我的话，很好的起到了敲山震虎的作用，这下终于可以放心的走出大学城这个圈子了。

西湖公园门口，等了他两天的马小米正满脸愁容的耷拉着脑袋坐在道牙上。突然一辆白色的车停在自己面前，挡住了她焦急的视线，心火噌一下子燃烧起来，“喂！你有没有道德啊？把车停在这……”可是看到司机摇下车窗后才知道是丁一尘，“怎么是你？”

“你这是怎么了，虚火好旺啊。”丁一尘揶揄的问道。

马小米苦着脸上了车，喝了一口他递来的饮料后才道出原因，原来是自己那个营业厅的张主任前天借着跟业务小组成员聊天的机会套出了他们手中掌握的一部分代办点人员资料，两天时间就把这些人全部收编了，在利益的诱导下他们大多数都直接向张主任汇报资料，马小米一夜变成了光杆司令。

“这不是好事吗？愁什么？”

“你是故意来看我笑话的吧？”马小米以为他是在取笑自己，狠狠白了他一眼。

丁一尘看着她苦瓜一样的脸，拿出刚刚从公司取到的文件，看看上面的内容，特意提醒一下。

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半晌后，马小米的脸色由阴转晴，再接着就发出欢乐的笑声，但接着又是一阵沉默，“可我手下的人全部叛变了，我现在就是个光杆司令。”

“我也一样啊，但这样不是更好吗，以后开发的渠道全是自己的，提成自己一个人拿啊，不用再考虑给这个分多少，给那个分多少了。”丁一尘倒是很想得开。

“要不咱们俩合伙吧？”她再一次提出这个想法。

其实这也正是丁一成答应来见她的目的，只是这一次是由无路可走的马小米主动提出，所以两人很快达成协议，丁一尘也给了她一个建议：以前手下那些叛徒还得带，跟张主任的业务联系也不能断，只不过以后的管理吗可以放松一点，具体就是谁开发的客户谁维护谁受益，完全的变成了单线联系，这样也就不存在泄密了。

“这样可以嘛？”那双刚才无神的眼睛有了一点光。

丁一尘拍了拍她的脑袋，“没看到文件上的内容吗，只有业务小组才能享受这些福利，所以保证自己组长身份的合法性就是一切利益的基本条件，只有这样才能从公司业务中拿到那份不菲的提成。”

怕她不相信又把自己的安排也说了一下，原来回营业中心等待重新分配的四个家伙昨天也回来了，但是这一次丁一尘不再相信他们，直接让夏小静安排工作，反正宣传点又不用摆了，就让他们在营业厅上班吧，有了两位“姐姐”的信任和肥龙的威慑他们也不敢胡来。

其实他这次能这么放心出来，最重要正是因为跟夏小静有了那层特殊的关系，虽然已经保证今后两人不会再有出格的联系，但他从夏小静看自己的眼神里能感觉到这个女人值得自己相信，这也是他的核心秘密。

丁一尘跟马小米以前没什么交集，只是知道她有一个当协警的男友，两人的关系也并不是很顺利，好像家里并没满意那个家伙，仅此而已。但她的为人还可以，一个敢打敢拼的女孩，这也是能合作的前提。