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第18章 夏主任的味道（第1页）

晚餐后正要去网吧的丁一尘被王主任的电话叫回去，原来是中心营业厅突然通知所有营业厅主任及四支试点营业小组的负责人到公司参加紧急会议。

事出突然，公司来不及派车接他们，丁一尘只能和夏小静两人乘坐往返于大学城和市区的大巴回去开会，七点了这是最后一班车，所以人比较挤一点，他们上车时已经没有座位了。

没办法，只能这样了。两人被挤在一个角落，周围全是连夜回市区的人，虽然各色人都有但更多的是男性，可能是不太喜欢他们身上的味道吧，夏小静皱了皱鼻子无奈的偏向丁一尘一侧，尽管有点尴尬但他身上淡淡的熏衣草柔顺剂味道是自己喜欢的。

丁一尘害怕看到她的脸，故意看着车窗外闪过的风景。

起初两人的位置还很宽松，随着后面不断上车的人两人也越挤越近，甚至有人故意靠向姿色不错的夏小静，她也感觉到了只能躲向旁边的丁一尘，这里是个角落旁边就是坚硬的工具箱，最大限度减少了与那些人的接触。丁一尘也看到了她脸上的窘迫，怒视挤过来的男人一眼后，直接撑开双臂扶在工具箱两侧的扶手上，就好像把她围在自己怀中一般。

到了市区，车就方便多了，换乘坐出租后很快赶到市分公司大会议室，正在看表的姜主任催促道：“就差你们两人了。”

人已到齐，丁一尘还是第一次参加这种级别的会议，就坐在夏小静的旁边，眼前大多数人都是各营业厅的主任，大概有二十多人，只有三个人与自己的工作服相同，看来是其他三个小组的组长，于是远远的点了下头，算是打招呼了。

九点整，负责市场业务的陈副总终于出现在环形会议桌的另一头，先是环视了众人一眼，咳嗽一声后开始今晚的会议。

开场嘛，自然都是一样的官腔，半个小时后丁一尘听懂了主旨，那就是这一次的“走近客户”活动非常成功，不仅中联自己的一部分营业厅已经主动加入到活动中，就连其他两家竞争对手也有了相关的应对措施。省公司领导商议后觉得这个活动不仅不能停，反而应该扩大规模一是要保持得来不易的成果，最好把活动成果深入到每一个一线的工作中，提高整体的服务水平；第二，就是要顶住其他两家通讯公司的反扑，不能仅仅只是打开市场，更要占领市场为后面的新网络推介提供广大的客户群体；第三，当然就是领导们的政绩需要了，不过在宣传上仍然是希望公司管理能力得到长足发展。

接着是各营业厅主任对后面活动的一些具体想法，这也就是所谓的集思广益了，陈副总视线落在了丁一尘的身上，这个小混蛋还真是打不死的小强，不仅没有被磨灭还真做出了一点成绩，那就再试试他，“夏主任，听说你们营业厅的试点小组业务量最好，有没有一些新的想法啊？”

众人的眼光也跟着看过来，他们也知道这段时间大学城营业厅风头正盛，而长期被打压的夏小静更是一朝翻身成为大家学习的对象。

夏小静根本没有准备，一下被问呆了，脸也腾的一下红了，“我……我们厅的工作……”

正要如实说自己还没有准备时，桌下塞过来一个小笔记本，而且已经翻到了其中一页上，她当然知道这是谁，就听到他小声提醒：“就念前两条。”这种信任既是同事间支持的更是朋友的信任。

“我们营业厅的试点小组由丁一尘负责，就让他来汇报这方面的工作吧。”夏小静在最后关头还是把丁一尘推了出来，并不是她一点不知道，即使没有准备随便说几条还是没有问题的，要不也不可能成为营业厅主任，但她觉得自己不能抢这个功劳，何况这个家伙已经不再是自己单纯的同事了。

丁一尘手里拿着她递过来的笔记本，虽然不知道她的目的，但那刻她眼里淡淡的水光应该能说明一切，她让自己来说。

“谢谢夏主任给我这个机会，其实我的所有工作都是在我们厅两位主任的支持下才有今天的结果。我们考虑到自己所处的特殊环境后，认为下一步应该向以下几个方向发展，才能达到刚才陈副总的要求。”

“第一，我们营业厅的用户90%都是周边的大学生，只有不断加强虚拟集团的建设，增加团体的粘性才是吸引更多学生加入的基础，当然在这个大框架下还应该增加其他的资费，便于不同需求学生的选择。”

“第二，在大学城增加无线业务的设备投入，这是将来的一个大趋势，因为他们更年轻、更容易接受新事务，在这个方面有其他群体无可比拟的潜力。”

“第三，我希望公司能考虑给我们营业厅单独配一辆车，最好有越野性能，因为我们所在的区域不像市区交通这么方便，而且人口并不是很集中，有时候去个远一点的业务点很浪费时间，像今晚的紧急会议我们是乘坐末班大巴来的，当时车上人很多，夏主任差点遇到流氓，这样太不安全了。”

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前两条的确全部都是从实际消费环境出发考虑的，众人都不约而同的点头称赞，看来这个新来的家伙的确是把那边研究透了，所有的方面都考虑到了，但听到他意外说出的第三条时，包括夏小静都愣住了，尤其当听到是为自己考虑时，夏小静有一点感动了，但还是伸出手拉着他的胳膊，“别说了。”语气弱弱有一点女孩子家的羞涩。

陈副总听完后，没有立即表态，看了眼旁边的几位部门经理和两位中心主任，这件事可以考虑一下，的确很重要。

会议到十点半就结束了，本来还有人提议去聚餐的，但丁一尘和夏小静回来一次不容易，都想早点回家也就提前出来了。可刚走到街道上夏小静却莫名其妙的生气了，“丁一尘，以后不要私自替我作主好吗？我们还没有那么熟悉。”

看着她离开的背影，丁一尘有点不明白了，她又怎么了，难道我说错了？

其实夏小静之所以生气，就是因为在卫生间听到几个人偷偷议论，说这个丁一尘应该是跟夏小静有一腿，所以才会这么关心她，那会还偷偷递纸条呢；而另外一个却说丁一尘早就在追陈副总的侄女了，就是因为不同意才被发配到那么远，看来他是耐不寂寞又想尝尝嫂子的滋味了，而夏小静最怕的是这种事传到老公的耳朵里。

所谓人言可畏、积毁销骨的故事不得不防，才让她有了刚才的表现。

第二天早上，丁一尘吃了父亲做的早餐准备回大学城时，却接到市公司市场部的电话，让他过去详细汇报一下未来的工作，还要跟其他三个组长的工作安排。

这一次，偌大的会议室只有他们四人，丁一尘、苏方言、马小米、张苹，昨晚已经见过面了，又没有领导四人就聚在一块，聊起了自己目前的困难。他们三人在市区，遇到的问题差不多，那就是同行的干扰和影响，这个同行不仅是有竞争的其他两家通讯公司还有中联内部的一些中心营业厅的自己人。最后两天的开户量几乎被腰斩，只有二三十户。

丁一尘想了半天，最后提议干脆四个小组联合起来，把现有的渠道整理一下，只留下一半的人继续维持原来的业务并搜集和提供新的信息，而其他人分组去跑跑没有涉及过的地区或单位，开发新的用户，这倒是个不错的主意，但是在如何分配利益时出现了问题，暂时没有办法解决。

快中午时，市场部的领导终于来了，目的也是让他们全力开发新区域，尽量放弃市区内的渠道或者直接交给营业厅负责，还美其名曰让他们轻装上阵。这下其他三个组长直接傻了，这等于是在让他们交出手中的成果再从零做起啊。