倚天中文网

第773章 如此如此（第2页）

“万变不离其宗，掌握了客户的利益诉求，我们就成功了九成九，剩下的，就是我们的热情，话术，还有那么一点点不怎么专业的产品知识。”

“咱们都是老江湖了，所有的销售基础技能，不说千锤百炼，那也是炉火纯青，从客户拓展、电话营销、交流沟通到价格谈判，咱们都有了足够的技能储备。来，看图片，这个就是楼盘的基本信息。”

“这里面有些行话和专业术语我都给标了出来，你们注意记一下，别回头和顾客沟通时候露了怯。”李乐拿着根不知道从哪翻腾出来的棍儿，指着图片。

“这个是写字楼，什么是写字楼，和商住，住宅的区别在什么地方，主要是。。。。。。我们要讲这是甲级级别，注意，是级别，不是级，因为这是卖的，不是租的，我们这是语言上的小花招，还有。。。。。”

看到李乐在上面洋洋洒洒一大通，小红在底下有些发愣，这人，咋又懂楼盘销售了？不过听着听着，就把眼前这个圆寸脑袋和前两年那个坑死王德喜时的人重上了影。

“红总，别看我，我脸上有花？”

“哦哦。”

“比花可好看来。”有人嚷道，一群人都开始哄笑，李乐一拍手，“别闹，带你们赚钱呢，都认真点。”

“是~~~~”

“接着下面。这个写字楼，基本配置高，地处沪海中心板块，地铁高架交汇，交通便利，周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢，我们讲5A，哪五A，包括五大系统，这都是卖点，包含楼宇设备自动，安全防范系统，。。。。。”

“内外装修达到四星级酒店标准，装修豪华，采用。。。。。。卫生间洁具都是用国际知名品牌。。。。。。物业服务。。。。。”

“除了上面的卖点，我们还总结归纳出不同于其他写字楼的独特的竞争优势，帮助我们明确项目定位，建立市场区隔，最大化降低竞争，为营销和推广建立依据，第一个。。。。。。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“李总，我们的客户群体在哪几个方向？”有人举手问道。

“哟，不错啊，知道思考提问了，这个，在下一页，看看啊，从企业性质，置业形式、价值取向、购买特征几个方面来分析。。。。。。多为整购，经济能力强，价格承受能力高的客户，明白了吧，还有什么问的么？”

“渠道，获客渠道！”小红嚷道。

李乐抬手，“先别讲获客渠道，咱们先说营销策略，我给定了八个字，圈层营销，样板销售。”

“。。。。。。建立直效推广模式，主行销，辅坐销。除了传统的上门来客接待，来电跟踪，传统电话销售，还有利用各个房产中介，定点推介，现场推介互动，转介绍。。。。。。组合拳，多种方式结合。”

“这不就是咱们以前卖课的招数，换汤不换药？”小红琢磨琢磨，说道。

“我不说了么，万变不离其宗。。。。。。”

“这是销售节奏的计划表，你们不用急着看，回头找文印社给做成看板，折扣政策，记一下，一次性付款95折，按揭97折，限时认购的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的额外加送98折，购买整层或整层以上的，额外加送97折。。。。。。中介或者客户转介绍奖励，按照1个点的比例提成，中介额外给予2000元奖励没成交一单。。。。。”

“银行按揭的政策，会有郭总来给你们讲。”

“郭总是谁？”底下有人问道。

“你们见了就知道。”李乐攥着小棍儿，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，记住二十四个字，整层先行，多方营销，兼顾散售，合理销控，价格看涨，销售促进。听到了没？”

“听到了~~~~~”

“好，下课，都吃饭去，下午继续讲细节的东西，这几天都细致着点，等楼书来了，就开始地推，扫楼去。”

“明白！”