这座老牌央企历经五次改革与变帅,如今已成为中国三大王牌运营商之一,总资产达九千多亿,员工四十余万人。
现场来了不少家竞标厂商,其中不乏强劲对手,傅宴钦坐在一旁接待宾客的沙发上,神思放空,有一搭没一搭地摆弄指间的打火机。
张放和袁牧春看见他,先是一愣,继而走过去打招呼。
傅宴钦抬眸,面色恢复往日的沉着冷静,“比我想象中激烈。”
二人点了点头,面对今天这阵仗,只能是尽力而为了。
交流会举办两天,第一天莅会厂商总共十三家,现场抽签决定序号,华泽抽中了第八位。
这次序不前不后,不如先讲的有优势,但往好处想,万幸没排在最末。
轮到第六家时,已经是下午三点半,评审团估计早就精疲力尽,傅宴钦起身,提点二人:“公司介绍那部分尽量简化,一句废话都不要说。各家的研发和生态其实都差不多,我们的短板在于供应链,如果他们问到这一点,你们怎么接?”
袁牧春拿出打好的腹稿:“供应链这块其实不算短板,我们下个阶段就要主推pc机,跟tel谈合作的话,可以两个一起谈,价格方面多少会优惠点。”
傅宴钦沉思片刻,不做声地笑了笑。
袁牧春没刚才那么紧张了,显出几分自信来:“傅总您放心,该我们做的功课肯定一步不落。”
“袁工是技术方面的专家,今天的交流汇报,他是下了狠功夫的。”张放适时恭维。
搞销售的人,情商极高,最擅长说的就是漂亮话。
袁牧春继续道:“我们最大的竞争对手是速优,他们家自研出了协同芯片,拥有小型机,这方面的技术……我们可能三年都赶不上。”
“不着急,慢慢来。”傅宴钦语速平和,“二十万台服务器,光靠一家也吞不下。”
张放点头:“能从他们家手指缝里漏点儿,也是好的。”
傅宴钦食指无意识地抵在唇上,轻敲了两下,这是他思考问题时的习惯性动作,“优势呢?”
华泽服务器起步晚,作为打入市场的新兴品牌,并不具备突出优势。
袁牧春想了想,说:“主要还是售后吧,大部分厂家都是三年质保,我们可以延长到五年,再有,我们还可以在每个城市投放售后服务网点。目前市场上的产品同质化严重,低价也是我们的一部分优势。”
张放与其意见相悖:“低价仗不是长久之计。”
一通电话突然打过来,傅宴钦掏出手机看了眼来电显示,直接摁了挂断。
由于电话是当着二人的面挂断的,张放不动声色地瞥向屏幕,看到了名为“夏安然”的备注,感叹太子爷真真艳福不浅,这女人好像是正当红的影后吧,那模样和身段,即便放眼整个娱乐圈,都是数一数二的绝色。
傅宴钦意味深长地扫他一眼,回到方才的话题:“先别管长不长久,这次如果能中,起码名声打出去了。”
说完,拍拍袁牧春的胳膊,“尽力就好,结束之后我给你们放个长假休息一阵。”
张放看在眼里,暗暗佩服傅宴钦笼络人心的手段,无声无息地就将你划到他的阵营里,搞技术的呆木头,哪里招架得住这种怀柔政策。
四点半左右,张放和袁牧春走进会议室,傅宴钦没等在外面,赶时间去了趟医院。